近三年的疫情下，业务有增长的行业寥寥可数，科技行业是其中之一。然而，要做到高增长，亦非容易。以品牌赋能公司（commerce enablement company）定位的AnyMind Group，2017至2021的年均复合成长率达62%。其共同创办人暨CEO十河宏辅（Kosuke Sogo）表示，产品全球化、人才本地化、选对发展市场，是成功重要关键。

AnyMind Group共同创办人暨CEO十河宏辅相信，在全球政治经济不稳的情况下，透过拓展更多市场分散风险，更为有利。（受访者提供图片）

   疫情下，投资者比过往更谨慎，初创融资变得比以往困难，初创融资市场上出现两极化。

   AnyMind Group于上月中，宣布完成40亿日圆（约2,940万美元）的D轮募资，主要用于强化其品牌赋能领域，以及作为未来收购使用。事实上，该公司早前的A轮与B轮融资，共获得6,230万美元的资金。而公司的C轮资金则在去年1月用于收购日本跨境营销公司ENGAWA。

十河宏辅看好电子商贸未来的发展，希望发展一条龙的产品及服务。（受访者提供图片）

   该公司的前身是十河宏辅在2016年于新加坡创办的广告科技公司，先拓展东南亚、东亚、印度和中东市场。2019年将总部移至日本东京。现于亚洲13个市场已设立17间办公室，逾1,000名员工来自27个不同国籍。

灵活变通 因应地区展现强项

   十河宏辅接受专访时表示，成功快速成长的秘技之一，是坚持产品全球化。无论是云端制造平台AnyFactory、物流管理平台AnyLogi，还是对话式商务平台AnyChat、电子商务管理平台AnyX，都是以攻全球企业为定位。“销售及市务宣传，就要做好本地化。”

   谈到如何做到本地化管理，他以泰国为例，文化及语言较独特，加上该公司主攻企业市场，专做B2B生意，就更加需要明白当地文化，用当地语言。“东南亚各国国家，有太多不同文化，重视本地化管理是相当重要。”事实上，近年以“品牌赋能”定位的企业、初创愈来愈多，亦有一些大企留意这个市场，市场竞争愈来愈大。在这个情况下，十河宏辅强调在地化的人脉关系、市场知识，就变得更重要，甚至成为一种竞争优势。

   另外，AnyMind Group虽然定位为全球化企业，但有不少管理层来自日本。日本文化一向重视细节，十河宏辅坦言，日本传统文化及管理方式，对于产品研发实在有利。不过，他们并没有特别强调公司的日本DNA，反而更着重灵活变通，在不同地区或客户面前，展现不同的强项。他举例，在印度客面前，较少强调公司的日本渊源，反而更多展示国际化企业形象。“若面对一些很喜爱日本文化的年轻人，会多展现日本形象。”

   AnyMind Group另一快速成长的关键，绝对是收购合并。一直以来，AnyMind Group已经收购多间来自日本、中国香港、泰国、印度等不同地区的公司。透过收购合并及自然增长的比例，相差不远。不过，不少企业透过收购合并达致增长目的后，都需要花不少时间理顺及统一公司文化，当中亦遇到不少挑战。

收购原则 协同效应+执行力

   十河宏辅表示，进行收购合并前，必须对目标公司的生意及营运有深入的了解，收购后亦会一起发展生意，再慢慢拉近双方的企业文化。他强调，十分重视对方的执行力及营运力，其科技或技术未必是最大考虑点。他解释，AnyMind Group本身有强大的研发能力，可以弥补收购对象这方面的不足。

   因应每间公司的特点，收购后的营运模式亦可能不同，包括延揽该些公司的原领导团队、拓展新业务或进入新市场，同时令集团获得更多的销售管道。

   十河宏辅表示，收购行动未来仍然会继续，但重点是否有适合对象。基本上收购要符合两个条件，其一是协同效应，例如与电商相关的企业，皆因该公司对电子商贸未来的发展甚具信心。其二是对方的执行力及运作是否出色。

总部位于东京 助吸欧洲专才

   AnyMind Group成立短短6年，遇上快速增长的机会，全球员工已逾1,000人。然而快速成长也有其苦恼，当中包括人才不足。加上后疫情时代，各企业也争相数码转型，渴求科技人才。

   其共同创办人暨CEO十河宏辅（Kosuke Sogo）坦言，人才是一个挑战，但技术人才的挑战反而不是太大，因为该公司在全球4个地方设有研发中心，人才分配可以互补不足。更重要的是，该公司总部位于东京，对不少欧洲人来说，反而甚具吸引力。他举例，一些来自东欧的工程师，希望可以去日本发展，更被东京吸引着，所以愿意留下来。“他们在东京没有很多联系，对公司反而更忠心。”

   至于销售人才，他表示确实受到较大的冲击，尤其在亚太地区，很多公司也在挖他们的人才。“这确实是一大挑战，我们惟有为他们提供更好的发展机会，如同事可在公司不同部门、地区发展，满足他们对事业发展的要求。”

疫后5至10年市场发展 感乐观

   现时，该公司最大的市场是日本，但日本以外的市场发展较快，潜力也较高。十河宏辅对疫情后5至10年的市场发展，非常乐观。

   未来除了应对人才供应挑战，亦要透过增加合作伙伴及提供多元化产品，不断为客户带来新价值。

   谈到伙伴合作关系，现时大多透过开放API，连接不同的伙伴及客户平台，该公司的工程师需要不断注意市场、伙伴及客户的新发展，以保持平台上的畅顺运作。

   现时主力发展为亚太区市场，暂时未有计划发展欧美市场。不过，未有若有机遇或遇到合适的伙伴，亦不排除任何可能性。

   摘录自香港经济日报。