各类行业的定价方式有很多种，艺术界则以这4个为主。

   1.Discriminatory pricing

   2.Loss leader pricing

   3.Decoy pricing

   4.Pay what you want pricing

   Discriminatory pricing简单就是海鲜价，见你什么人，便开什么价，因此画廊倾向不暴露价钱，让自己有多点水位走盏。

   Loss leader pricing最常见于画廊对收藏家，广东俗语就是放长线钓大鱼。总之头一幅作品会用几乎大蚀让方式半买半送，希望收藏家先收藏，然后用不同方式，让藏家愈买愈多。

   Decoy pricing则见于画展之中。一个展览，不会每幅都是主角，肯定会有些配角衬托。主角的收藏成本通常很高，在比较之下，配角便显得细细粒容易吃。

   Pay what you want pricing 最简单而明，就是拍卖。

   只要一幅艺术品标上了价钱，等同进入市场。每位艺术家都渴望有人真金白银收藏，也都觉得自己作品最好，但为何无人欣赏，大家都口爽荷包立？

1.Opportunity cost 机会成本

   如果买你一张标价$10,000的作品，等同放弃购买另一幅$10,000作品的机会。人家为何要选你？假设我作品标价$100m，赵无极也有一幅价值$100m，就算你怎么哄我，荷包面前最真实，给我都选赵无极。

2.Endowment effect 禀赋效应

   为什么会选赵无极呢？因为他大名。为什么他大名你便想购买呢？因为他的作品价值(value)比价格(price)高很多。不只是艺术价值，例如有人把赵无极放到家中，呼朋换友前来，大家见到赵无极，自然对屋主的品味和身价有所提高。

   那么通常value和price要相差多少，人才愿意购买？约3.2倍。

   如果你的艺术品标价$10,000，但对方买回家后能拥有有超过$32,000的享受，大家便愿意付出真金白银。

   艺术不应该是孤芳自赏。在艺术家和藏家之中的地带，就是市场所在；了解消费者的购买模式，才能于市场中生存。不是说要艺术家依市场而行，而是如何在艺术坚持中也能获得市场认同。

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