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将估价压低吸引买家竞拍?从一场网拍看拍卖行业的操作
费吉
作者:费吉评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2021-08-31 11:58:37

作者介绍

中国文史哲学士,收藏家,古董商,英国戴维德基金会(Sir Percival David Foundation)、牛津亜殊慕莲博物馆(Ashmolean Museum of Art and Archaeology)导赏员,足迹遍及外国及香港拍卖场、博物馆。国内宋代窑址考察团顾问,对宋瓷硏究独具心得。曾师从已故上海博物馆馆长马承源,现时为多个国内外私人收藏机构顾问。

   英谚“知识就是力量”Knowledge is power对古董文物炒家来说,是无比重要的事。没有古董文物的相关知识,就算腰缠万贯,最终结果亦只会落得一败涂地!


   炒卖古董文物的炒家,成功的人少,倾家荡产的人多。究其原因,主要是大部分失败的人都是不懂装懂、自欺欺人。英谚”A little knowledge is a dangerous thing”浅学误人,这句说话放诸失败的炒家身上,是最贴切不过。


   对古董文物完全没有认识的人,不会成为古董文物炒家,因为皮毛都不懂,就不会冒险入市。中国大陆八千万搞收藏而失败的人,愚见认为都是可怜虫。现在信息发达,有关古董文物的知识,可以随手拈来,但失败的人往往活在一个一夜发达的春秋大梦里,懒得用知识装备自己,结局可想而知。


   八千万搞收藏的人之中,真正懂古董文物的,我认为不会超过一万,但不包括时常在电视鉴宝节目亮相的名嘴、专家,或艺术媒体的主笔。活跃的炒家只是一、两千,而他们的知识、经验水平,亦是参差不齐。


   古董文物拍卖,尤其是网拍,几乎每一个月都有几场。如何在芸芸拍品中找到仙丹,避开砒霜,是古董文物炒家、藏友每天念兹在兹的事。如何做到,就要看各人的本事。


   拍卖行业是买卖双方的中介,对双方都负有职业道德上的责任。但现在的拍卖行业群魔乱舞,再加上艺术媒体埋没良心推波助澜,买家如稍有不慎,很容易便堕入拍卖行业设下的圈套。


   网拍公司“艺是网拍平台”这几天举办一场“掇菁·重要古玩艺术精选专场”,由8月28日开始。这一场拍卖非常有趣,因为大部分拍品没有来源,而令人眼前一亮的拍品估价却是低到难以置信,是仙丹价,其中又有什么玄机?


   让我们先看看其中几件拍品:


   拍品编号24003“元·青白釉菊瓣纹粉盒”(茧山龙泉堂、临宇山人递藏)估价30,000-60,000元人民币。


   非常普通的青白釉菊瓣纹粉盒,就算来源清晰,也只是几万元的货色。


拍品编号24007“元·龙泉窑粉青釉直颈瓶” 估价30,000-50,000元人民币


   龙泉窑粉青釉直颈瓶并不常见,虽则口沿破损,用铜圈遮盖。买家出价30,000-50,000元人民币是买不到的。如最终最高出价只是区区100,000元人民币以下,或不到理想价,网拍平台自然有策略对付:一、宣布最高出价达不到“最低出货价”Reserve,卖方收回Bought in;二、由网拍平台的自己人一路顶价。有买家跟价就最好,可以高价拍出;没有买家跟价,就由网拍平台的自己人唱独脚戏,亦即是变相收回。总而言之,言而总之,货主、网拍平台绝对不会让买家以低价买走一件好货,吃了仙丹,除非它是假的!


拍品编号24010“元·耀州窑剔刻花卉纹执壶” 估价30,000元人民币


   如有买家出价少过100,000元人民币而买得到,无疑是吃了一件仙丹。但我相信货主、艺是网拍平台有两手准备,不会轻易让买家以低价买走。


拍品编号24011“元·耀州窑刻花卉纹六方三系瓶” 估价20,000元人民币


   这一支宋代耀州窑刻花卉纹六方三系瓶非常少见。20,000元人民币的估价,我相信会令到很多耀州窑收藏家流口水,这亦是货主、“艺是网拍平台”将估价压低之目的。这一支漂亮的小瓶最终以什么价格拍出。有兴趣的读者可以关注一下。下面是这次拍卖的链接:


http://www.yesauc.com/?do=auction_session&id=2049



   拍卖公司将拍品的估价压低到一个仙丹价,从而吸引买家竞拍,是拍卖行业常用的一种商业操作,原是无可厚非。问题是,谁人出价、出价的人是否真正买家,还是网拍公司间接顶价,其他买家永远不会知道。我对这类小拍,从来都没有信心,因为我永远不会知道跟我掰手腕的其他竞拍者是人还是鬼!以上几件不错的拍品的最终成交价会不会令我瞪目结舌,下星期便见分晓!

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