早于2020年初疫情来袭，当大多数人感到不知所措，抢购消毒防疫用品时，于会计行业工作的方伟濂（William）及王加威（Ian）看到商机，并成立初创AirTech，主攻智能消毒系统，聚焦技术而非产品，凭着私人投资及销售回报走下去，去年销售较2021年增长逾50%。

透过技术数据 省人手时间成本

　　William接受访问时多次强调，当时已发现市场上有很多人，只顾着抢购消毒用品，忽略了是否用得合适。尤其一些商场或机构：“根本没有足够的人手和时间，去完成消毒、管理和确保有效使用消毒用品；甚至囤积过量消毒产品，至过期造成浪费。”

　　看到市场痛点后，就是创造出解决方案的时候。Ian及William相信，消毒清洁是物管工作的一部分，有效的消毒是要科学化，透过技术及数据，毋须大量人手下管理、执行监控消毒工作。“系统要确保自动执行，节省人手、时间和成本，预算所需的消毒产品数量。”简单而言，就是透过软硬件的配合，收集目标地点的环境数据，经过系统的人工智能分析后，自动编排合适的运作模式及消毒时段，并能自动回馈问题，以及整个每月运作报告。

　　因此，该公司专攻商业客户，尤针对须同时管理多个场地如商场、商厦及学校的大型企业。Ian强调，管理简单及有纪录可依，是其公司解决方案针对市场痛点的卖点。“有与智能洗手间公司合作，我们系统因应环境数据，自行完成消毒。”

初创AirTech有与第三方硬件供应商合作，包括在商场提供智能消毒服务。（资料图片）

　　Ian明白初创之间合作的重要性，他们研发物联网、IoT相关软件及系统，进行数据分析；同时与其他专注硬件研制的伙伴合作，才能更快回应市场的机遇，如其系统要用指定合作伙伴的专用消毒雾剂，是一个好例子。

　　Ian解释，此举有助保证发挥最好的消毒效果。“客人也可采用其他消毒用品，但须经过我们确试其效能及安全性。”

　　谈到挑战与竞争，Ian坦言现时客户愈来愈多，且一些客户所管理的面积甚广，如中国香港机场货运站，市场上基本上没有相关的IOT系统，AirTech必须自行建立合用的系统，并不断与寻找新的技术、进行测试，并要与客户合作不断完善系统。

AirTech采用灵活工作模式，员工可按需要在家、在公司工作或到客户场地工作。（受访者提供图片）

主要收入 月费模式售消毒产品

　　Ian笑言，一开始是抱着“难得让我们看到市场的问题，那时又没有人去解决，希望做点贡献。我们不介意别人学我们，市场实在很大，多些人参与，可能对整个社会带来更好的效益。”当然，他们对自己的商业模式及技术很有信心，相信从服务入手，以科技为客户解决问题，不是简单的销售产品，故客户的黏性会较高。“集中B2B市场，以月费模式及销售消毒产品是主要收入来源。”

　　AirTech发展踏入第三个年头，但Ian指工作实在太忙，不断追赶科技突破及生意，以及解决不同客户的痛点，没有时间参与任何与初创相关的比赛。说白了，就是暂时不缺钱。

拓湾区市场 加强智能物联网研发

　　初创AirTech自2020年成立就不断发展，主要靠创始人的私人投资，以及销售利润来维持。

　　创始人方伟濂及王加威指出，暂没有融资的急切性，反而希望吸引一些策略性的投资者，尤其可以提供应用环境与该公司的方案，有助提升方案效能。

　　如一些商场、商厦的管理者，甚至是业主，都是他们理想的对象。

　　除了研发外，该公司亦跳出中国香港，到大中华地区包括大湾区发展，于2021年在深圳成立分公司。

　　针对大湾区当地的环境，发展适合的环境治理业务，并希望将智能系统应用范围拓展到大湾区，加大研发及制造的投入，例如将其智能消毒系统加配内地的芯片和感应器，加强在区内的智能物联网研发和实践。

内地需求大 通关助加快发展

　　通关在即，William表示在新常态下，内地市场对智能消毒系统的需求更大，近一个月已开始服务一些内地客户，相信通关有助加快其发展。

　　摘录自香港经济日报。