现年70岁、早已退休享福的“功能内衣老行尊”马太（马黄冰华），两年前重拾梦想，于困难重重的疫市再度创业，转攻楼上铺位小试牛刀。

功能内衣老行尊马太分享，其品牌“A Good Bra/Fit”除了文胸，还加上小背心及腰封，以及自己对人体脊椎的知识，来帮助顾客达致理想的效果。（汤致远摄）

   为迎战新零售时代，她更与儿子分工部署，将数码营销推广的工作交由儿子主理，令品牌在疫市中，平均月入保持6位数。

   疫市下，有不少裸辞创业的例子，马太却是罕有地在退休后仍想再创业追梦的例子。在行内深耕40多年，她认为：“这些满足感不是源于金钱上的，而是有人认同我，可以为不同身形的女性解决问题。”

凭试身咨询实测 说服消费者

   在新零售、数码化时代之下重返老本行，她坦言当中也有隐忧，例如浏览社交平台时亦留意到现今消费者偏好网购，生怕时下女性会否不喜爱其品牌Bra Fitting的服务及营运模式。可是她亦从未想过放弃梦想或气馁，还打动儿子帮助她再开业，更加强数码营销推广。

   即使开业初期遇上疫情，又转到不足100呎的尖沙咀楼上铺位，亦依然可以靠在网上吸客“做到无停手”，试过最高峰单日有30位顾客。在疫市下，仅于去年3月因应防控措施及社会情况，停业1个月。

   她直言，品牌除了内衣定价比市场便宜，自己更是“生招牌”，希望为客人带来不一样的Bra Fitting体验。她解释：“由于我一向有钻研人体脊椎知识及阅读相关书籍，因此为每位顾客提供试身咨询时，不仅会教导正确的穿戴方法及内衣知识，还会让她们了解如何从根源改善身形问题。”例如现今都市人较常见的寒背问题等。

   于是，儿子在各主流社交平台制作内容时，亦有不少由马太上镜担任主角，并找来模特儿等展示前后对比，凭试身咨询实测说服女性消费者。

   除了回头客，她指近日有不少顾客均反映，先在社交平台看到其影片，多看几则不同的内容，以及搜寻其网络上的口碑后，被吸引预约试身；最近更有远赴澳洲读书的学生返港时，特地预约买新内衣。

   她表示，“那位女生初次帮衬是1年多前，当时仍然是中学生，都是在网上看到‘马太’的影片后决定试试看。”

投放广告内容 惹共鸣更重要

   现时该品牌“A Good Bra/Fit”由马太主理门店业务，其儿子Kent则负责数码宣传，是次再度出山，投入约5万元开业成本。Kent分享，现时在3大主流社交平台，包括YouTube、Instagram（IG）、Facebook（fb）平均地宣传，最重要是“create much content as possible”（尽力创作最多内容）。现时各平台每星期会制作两至三种内容，“返到数的内容就会继续制作”。

在新零售、数码化时代下，内衣品牌亦注重网上推广，现时在3大主流社交平台平均地宣传。（官网截图）

   然而他强调，相关内容不能太泛滥或放太久，否则容易令受众觉得沉闷，减低吸引力。而且，他亦不喜爱用年龄层分派广告，认为内容能引起女性消费者共鸣更重要。例如有关影响胸型的知识分享、错误的内衣观念、改善身形和调整身形比例等内容。

口碑+网上宣传 2年累积逾1.8万客

   回顾早于上世纪70年代发展功能内衣事业的马太，一直靠传统的word of mouth（口耳相传）吸客，高峰期共有10多间专门店，后来在1989年举家移民加拿大，在当地另起炉灶，于加拿大温哥华开店。她分享，在加国开业时，已有不少慕名而来的中国香港以及亚裔顾客。

冀发展至四代同堂光顾

   与客人关系方面，她更一直有个心愿，希望品牌可以做到家喻户晓，发展到“三代人，甚至四代同堂，一起来光顾”。儿子长大后，她更于2003年决定回流中国香港开店。

   当年开店时，也同样遇上“非典”，可是她认为，这次在疫情持续更长时间的情况下，靠网络宣传，对业务的影响反而更小。两年前设立新品牌后，她累计协助过逾18,000位客人，当中有不乏回头客，也有新顾客。她更笑言，靠网上宣传后，来自比利时、南非等不同国籍的客人都有。

追梦不挂嘴边 靠坚持获儿支持

   功能内衣老行尊、A Good Bra/Fit创办人马太表示，自己以往的工作模式可用“工作狂”来形容，几乎年中无休，甚至凌晨2时还在开工。退休后想再创业的梦想虽然挂在嘴边，早前却因儿子担心妈妈工作辛苦及影响身体，久久未得到认同。

向来热爱工作 退休后很闷

   她直言，是次再度创业全靠一份坚持打动儿子：“我向来非常热爱这工作，退休后一直觉得很闷，常常期望继续以独有的Bra Fitting经验，每日接受不同新挑战。即使是遇到脊椎侧弯的客人，我也乐意挑战。”并同时向儿子承诺，不会再如昔日般“超时工作”，会先顾及身体状况。

   终于在2021年2月获得儿子支持她再开业，更作为其“生日礼物”。首先安排4位模特儿考验马太是否合格，并了解时下女性是否仍然接受其服务。

   此外，马太还出动人情牌，于网络上号召多55位女性顾客，并借用朋友开设的时装店来试业，以说服儿子，自己仍然有能力创业。

   摘录自香港经济日报。