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品牌的另类赚钱门路:比限量版更能卖钱的,是非卖品
Ivan Lau
作者:Ivan Lau评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2020-07-31 12:49:55

作者介绍

刘君孟(Ivan Lau),本地资深传媒人兼形象造型师。被喻为本地新派人气时装专栏作家,文笔一针见血,爱以时装业界之二三事来讽刺时弊。文章散见Yahoo、 Roadshow、《Cosmopolitan》、《经济日报》、《嘉人Marie Claire》和《ELLE》等等。

  LVMH早前公布了第二季业绩,盈利暴跌84%,生意差是意料中事,但没想到连全球最大奢侈品集团的业绩都这么难看,那可想而知其他同业面对一个怎样处境。现在所有品牌,应该都在积极寻找对策,既要苦恼用什么产品设计去吸引消费者,亦要开拓更多平台,强化网上零售业务。但其实只要捉到消费者心理,要赚钱并不困难,看看疫情下Dior和Air Jordan联名系列如何大卖就知道,重点,从来都是两个字“罕有”。




  现在时装零售业最吃香的,已经不再是靠设计,而是靠卖logo为生。而最卖钱的logo,当然莫过于Louis Vuitton、Chanel、Dior和Hermès。所有人都知道限量产品能够卖钱,但其实真正最卖钱,是非卖品。所谓非卖品,即是那些送给VIP和媒体,不会在店铺发售的特别订制礼物,例如今年LV男装秀送给宾客的挂墙钟,都在二手市场有价有市。另外一些非卖品,就是放在店铺橱窗的摆设,或者是用于时装秀场地布置的道具摆设,而这些比起VIP订制礼物就更为罕有,因为品牌都不会送赠给VIP,一般做法只会存放在仓库,或将其销毁。2006年Chanel和MEDICOM TOY合作,放于店铺橱窗的1000% BE@RBRICK,便是Chanel唯一一次将橱窗摆设送给特选客户和明星,美国著名饶舌歌手Pharrell Williams豪宅就有一只,虽然07年MEDICOM再限量生产了1000只,不过在二手市场也炒到超过10万元一只。而去年6月Louis Vuitton在巴黎举行的男装秀,LA创作室PLAYLAB为品牌订制了15张刻了monogram图案的公园长凳,其中一张LV更以高达14万美元卖了给美国网红Jeffree Star。如果这张公园长凳在二手市场放售或拍卖,价格肯定更惊人。



Louis Vuitton每季都会花很多心思和资源在店铺橱窗,又会不时跟艺术家合作,如果将这些Jeff Koons设计的道具摆设拿出卖,必定大把有钱人争着要。



色盲艺术家Daniel Arsham因为和Dior Men合作之后声名大噪,其作品亦水涨船高。如果Dior Men愿意将时装秀这几个大型雕塑变卖,肯定可以卖到一千几百万。


  一直以为LV这些超级品牌,都不屑要沦落到去卖道具赚钱,但原来只要你有钱花得起,品牌都不会跟钱作对。品牌的所谓尊严面子,尤其在这个时候,就更不值一文,反正整个时装业已变质,也没什么尊严剩下来,变卖一下值钱家当,既可帮补生计,又可满足一群喜欢炫富的有钱人,一家便宜两家着。

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