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爆款集中营 电商HBX将会是一匹黑马?
Ivan Lau
作者:Ivan Lau评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2020-11-20 16:04:32

作者介绍

刘君孟(Ivan Lau),本地资深传媒人兼形象造型师。被喻为本地新派人气时装专栏作家,文笔一针见血,爱以时装业界之二三事来讽刺时弊。文章散见Yahoo、 Roadshow、《Cosmopolitan》、《经济日报》、《嘉人Marie Claire》和《ELLE》等等。

   坊间众多名牌网购平台,但讲到近年成绩最突出,最多时装人捧场的,相信非Farfetch莫属。继京东入股之后,另一内地巨企阿里巴巴和瑞士奢侈品集团Richemont更联手向Farfetch注资11亿美元,并在内地成立新公司Farfetch China。就连英国老牌百货店Harrods都要找Farfetch合作,本地JOYCE、On Pedder和The Swank都要进驻Farfetch成为供货商之一,其领导地位及发展速度已经不容置疑。




   大家都是网上卖名牌货,来来去去都是那堆品牌,为什么有些电商愈做愈好,有些总是停滞不前甚至退步。物流、包装、售后服务和形象做得好与否固然是因素,但货品款式与价钱,其实才是消费者最在意的地方。物流多好,形象多高档,就算有30天免费退货服务,款式和售价不吸引都是于事无补。早期的英国电商END.,因为售价及运费偏高所以令人却步,但随着近年格价有所调整,不断和品牌推出独家款式,以及将品牌限量产品利用抽签形式去吸引消费者,已在行内打响名堂。而Farfetch,因为有大量供货商,所以单凭货量,款式选择及售价已经取胜。不过有另一电商亦值得一提,就是来自本地的HBX,由著名潮流网站HYPEBEAST于2012年成立,比连卡佛电商平台只是迟一年推出。但随着HYPEBEAST在2016年在港交所上市,HBX的后劲亦相当凌厉,尤其在这两三年不断发力,他们由最早期只代理20个品牌,今日已增至300多个牌子,去年上半年电商收入已达到1.39亿港元。


   数字只不过是数字,真正肉眼看到的才最真实。我不时观察HBX电商平台,便发现他们有不少货品都会在短时间内售罄,虽然HBX的零售价和连卡佛相若,但我看到HBX在买货方面的嗅觉比连卡佛更灵敏,HBX不重量,但洞悉潮流走势,款式设计往往一击即中。看到工装大行其道,Stone Island在内地火红,便主攻这些品牌服饰。民族风、腰果花、patchwork和牛仔布这些日本品牌常用设计元素,都会在HBX找到。看见越野跑鞋品牌Salomon忽然变成潮物,便火速引入。或者你会说,连卡佛食大茶饭,只着眼上流社会消费群的喜好,卖的是另一层次产品。The Swank和JOYCE都要转型吸纳年轻消费者,谁会再留恋那群挑剔吝啬、趾高气扬,喜欢滥用电商退货服务的所谓上等人。当郑志刚都有入股的高档女装电商Moda Operandi也要大裁员,股东甚至要再注资1亿美元来继续营运和偿还负债,其实电商发展前景以至整个时装潮流走势已经很明显,是属于年轻一代。HBX这匹黑马食正条水,又怎会没运行。


HYPEBEAST于2017年更成立创作公司HYPEMAKER,为品牌提供形象指导及产品拍摄,甚至是活动和多媒体创作,实行一条龙服务。而这样亦有助提升品牌产品与HBX的联系。


HBX在置地广场更开设实体店,这样可以提升电商平台知名度,令更多人认识。我有时路过也会进去逛一逛,看看有没有新款的New Balance上架。

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