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全球通胀下即期货品更好卖?这两大销售策略狂吸客群!
Michael & Derek
作者:Michael & Derek评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2023-02-10 12:22:46

作者介绍

著有《我做妈剧停》一书,撰写“市场”及“职场”两大类文章。经常与不同机构及院校合作举办Marketing及职场座谈会。
facebook:我做Marketing
email:iDoMarketingHK@gmail.com

   近年全球通胀不断上升,2022年平均通胀数据上升至8.8%,是20年来的新高。而去年尾亦有经济分析机构指出,全球生活成本最高为纽约同新加坡;第二名是特拉维夫;第三为洛杉矶;而中国香港则排第四。有预测通胀已经见顶,今年有机会慢慢回落至6.6%。


   物价不断上升,对巿民大众影响最大,不论是日用品、能源以及粮食等,都对不少家庭带来负担。因巿民需要抗通胀的良方,继而令好多二手巿场相关的生意成为商机,如即期货品亦是潜力巿场之一。


   其实将货品分类成即期货品再包装销售的概念早已于2012年出现,2015年更开始慢慢成熟起来,到近年因通胀升温才受大众关注。即期货品主要以蔬果同饮品为主,其次为罐头食品同生活用品等。现时即期货品价钱平均为正常货品一半,最多更可以比正价低80%。而不同公司对“即期”都有不同定义,短则一星期,长则更可以一个月或数个月不等,视乎货物类型而定,但整体来讲对不同客群都极具吸引力。


   此类营销策略主要分两大类,最初以超巿为主。好多国家的大型超巿已经设有“即期区”,除将即期货品分类外,更有组合购买优惠。以中国为例子,对比2020年,于2021年销售即期货品的公司/超巿增加约有80%,当时巿场估值更高达数百亿元,潜力无限。


   而第二类营销策略为即期货品综合网上销售平台或网上超市。先向实体商店、制造商及农场回收或收购货品,再转售到商户同直接销售到大众。因制造商同农场等都经常积存大量即期货品,批量销售对买卖双方都是双赢局面。美国一间于2018年创立的网上超巿,初期主要向农场收购即期货品,再于网上平台出售。创立后不久已于37个州份拥40万顾客,收到过千万订单,其后亦得到融资,现时估值高达约20亿美元。


《Don't Look Up》剧照


   调查指消费即期货品的主要客群为中/青年人。通胀升温,当加薪金额不能够抗通胀时,好多上班一族为了省钱都会选择即期货品。每当经济环境转差,愈亲民的生意就愈有机会成为新商机。


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