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新一年如何更有动力追求目标?由提升“需求层次”开始
梁子骢 Brian
作者:梁子骢 Brian评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2022-01-11 12:43:33

作者介绍

梁子骢,财务策划七年以上,在资产管理,风险管理,退休策划,等都有相当经验,现时亦拥有AFP 专业资格,曾在2016 香港财务策划师学会的比赛中得到优异成绩,在理财策划及新人培训都有多年经验,现投身某大保险公司工作,希望把更多营销经验及管理经验贡献给业界,尤其是新入行人士,使更多人顺利起跑,越做越好。

  2022年刚到,相信大家又会为自己或团队去定立目标,这是每年都会做的事,然而,如何定立才能令目标变得有意义有价值,令自己或团队成员有达成甚至乎“早到”的欲望?

  不知道大家有没有听过马斯洛的需求层次理论(Maslow's hierarchy of needs)?它综合了人在人生不同阶段不同阶层时的心理需要,而人类的需求是以层次的形式出现的,由低级的需求开始,逐级向上发展到高级层次的需求。当一组需求得到满足时,这组需求就不再成为激励因素了。故此如果目标不能激发刺激,可能是因为他与本人的需求没挂勾。

  而需求层次理论中将人的需求分为五层:生理需求(Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、爱和归属的需求(Love and belonging needs,常称为“社交需求”)、尊严需求(Esteem needs)和自我实现需求(Need for self-actualization),而如果你足够了解自己能被哪一种需求推动,你就要将目标提升至该层次,这就令自己对目标更有“感觉”,更有心情去追逐。


(网上图片)


  若然这刻最需要的是生理需求,即基本维生,衣、食、住、行、养妻活儿等,那定目标时就需要先计算好每月所需要的现金流再计算目标,而如果只对这方面有感觉的话,亦不妨考虑以提升现时生活质素作动力来推动自己或自己的同事,即向着安全需求进发,可以考虑量力而为地加重自己负担,例如:买楼、买车、做一些有合约形式的模式去消费,增加自己日常开销,毕竟销售行业最大好处是多劳多得,没有人进来是希望得到最低工资,所以着量地提升自己的生活质素是好的,这会时刻提醒我们为何要入行,而且一旦开始享受过高质素的消费后,人便不会想回到过去,变相成另一种推动力使我们进步。

  若然对于物质的享受已经麻木,又或者你或你的同事都是知足常乐的类型,那可以考虑一下再提升上另一层次——爱和归属的需求,开始组建团队,建立自己的文化,加强自己对工作的归属感。有些人是非常受工作环境团队气氛带动,那就可以主动出击,不要等你的经理为你打造完美的环境,而是由自己开始行动打造属于你最想要的工作团队。

  若然以上三项都未能完全地打动你,那你就可能要追求更高层次的目标,尊严和自我实现需求,可以向公司或行业的奖项着手,专业资格甚至考虑加入学会工会为行业作出不同的贡献,但这些对于新同事层次太高就显得离地了,未必每个人都合适。

  为新一年建立新目标是很重要的,2021年已经过去了,好的坏的都忘了,让大家一起认真为自己的未来打算,一起努力!

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