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网上营销广告如何吸引消费者?做吸睛“标题党”!
梁子骢 Brian
作者:梁子骢 Brian评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2022-01-25 13:46:57

作者介绍

梁子骢,财务策划七年以上,在资产管理,风险管理,退休策划,等都有相当经验,现时亦拥有AFP 专业资格,曾在2016 香港财务策划师学会的比赛中得到优异成绩,在理财策划及新人培训都有多年经验,现投身某大保险公司工作,希望把更多营销经验及管理经验贡献给业界,尤其是新入行人士,使更多人顺利起跑,越做越好。

  最近肺炎疫情再次失控,先在此希望大家能保持健康。犹记得两年前的肺炎刚刚爆发时大家都被迫由实体营销变为网上营销,初初的适应都非常艰苦,到现在大家都已经非常习惯,变成了常态,希望大家这两年都过渡成功。

  在网上营销有一件事我们是必须学会的,从前可以面对面营销时,我们有很多时间机会可以主动出击,观察客人的反应作出响应,更容易交流,更容易吸引客人的注意力。现在转变成网络的营销,就很需要在同行竞争中脱颖而出的方法,大家都下血本卖广告或出帖,如何才能成为令人留下印象的那一个?这是很重要的学问。


(网上图片)


  笔者最近有收到一为朋友发来的一个“笑话”(应该说是骗案的案例吧),现在回看可以很可笑但当时应该被认为非常可恶的销售手法来赚钱,笔者在此声明并非以此作为指导希望大家效发“造假”和“误导”客人来作销售手法,而是以此案例带出我们在网络营销时一个很重要很重要很重要的课题:标题的重要性。

  故事的主人翁名叫Steve Comisar,现在还因诈骗在联邦监狱服刑。他在90年代时候曾经在美国各大国家级杂志上刊登广告,在广告里销售价值US$49.95美元的“太阳能干衣机”。广告中描述他的干衣机经过了科学验证,只要有阳光,至少有五年的工作寿命,亦不需要电池或者电力供应,最重要是价钱中还包含运费。而很多消费者就毫不犹豫地付钱购买,最后他们收到的是一截晾衣绳。(在此穿插一下,在看到这段故事之后笔者做了一些资料搜集,发现他们为何会这么容易就“上当”的背景原因,亦是非常有启发性的销售例子,下回再跟大家分享)

  事主随了这宗案件还有策划其他骗案,在此就不一一详述。但在此笔者就深深感受到一点:在互联网不普及,用这种只能单向沟通的时代,仅凭一段简短的描述就能让人付钱,的确是很高的技巧(可惜他用在犯罪之上而非正当销售),那我们是否又可以参考一下该如何应用有关的概念?

  笔者相信当年“太阳能”的技术还未算很普及,至少家用电器并不多能用到“太阳能”,而“太阳能”这字给人感觉是“环保”、“省钱”,都是很正面的,用这种字眼就非常吸睛了,受吸引才会细心看看产品描述,而当中他的其他描述亦使人觉得非常划算,才会引人上当。现代一点的一个关键词就使人很有好奇心关注的就是这半年火红火热的“NFT”(Non-Fungible Token),谁人谁人卖NFT赚了几个亿这种文章比比皆是。看到标题的你,就算不知道他的背后原理,也会联想起这是“虚拟资产”、“很赚钱”、“艺术品相关”等,而这几种感觉都使很多人有正面观感有好奇心想了解,看到标题有这个的文章可能你都会想点进去看看。

  在今天如果你在网上做广告营销,又是否有用到这些字眼来吸睛,使他人能停留在你的帖子上多几秒,甚至引人进来看看,你才有办法做销售。

  在此先预祝大家虎年虎虎生威,身体健康,财源广进,下回再见。

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