在香港地，画公仔发达的人一只手数得出，第一个叫黄玉郎，第二个叫马荣成，第三个呢，相信大家都讲不出。

   早在20年前铁人兄弟的年代，我已经认识Kenny，他曾经任职广告公司美术设计，画得一手好画，现在他的作品Molly，深受喜爱，遍布全球，我在硅谷，伦敦，日本都见到他的作品。

   他曾经服务的公司泡泡玛特（POP MART）是一家成立于2010年的中国潮流文化娱乐品牌，经过十余年的发展，已成为全球知名的潮玩企业，并于2020年在香港上市。（港交所代码：9992），2024年预估可能接近90亿元人民币，总市值约1400亿港元。

   泡泡玛特的收入主要来自盲盒销售、自有IP产品以及海外市场扩张。近年来，公司门店数量全球超过500家。

   MOLLY特色：金发蓝眼、撅嘴傲娇的小女孩形象，辨识度极高，是泡泡玛特最具标志性的IP之一。

   商业表现：2024年收入约8亿元人民币，长期稳居热销榜前列。Molly的多样化系列（如星座、职业主题）满足了粉丝的收集需求。

   当我们研究大陆民企为什么出海成功的时候，一般人只停留在市场够大，政府扶持，有补贴，价格战，狼性等等的常见理由，反而应该深挖一下为什么民企在很内卷的内销市场之中，为了生存而发展出的独特商业模式。

   泡泡玛特只是其中一例，Temu，Shein这些乍看只是一间卖服装，卖公仔，卖平价东西的公司罢了，但是其商业模式及其成功策略，模拟在过去的10年获得极大的成功。

   泡泡玛特的出现，即使面对美国迪斯尼及日本Hello Kitty等等强劲对手，业绩和股价仍然不停地扶摇直上，大陆民企的商业模式能不能获利，与获利多少，市场占有率的多少，普通人根本没法理解，他们为了攻占市场占有率，往往劈价劈到骨头。

   精准的市场定位泡泡玛特将目标客群锁定在年轻一代（尤其是Z世代和千禧一代），这些人群注重个性化、潮流文化，并愿意为情感价值买单。公司将产品定位为年轻人也买得起的艺术品，价格相对亲民（大多数盲盒价格在59-79人民币之间），降低了消费门槛，同时保留了潮流与设计感，迎合了年轻人的审美与消费习惯。

   借助中国较低成本、成熟丰富的产业链，Shein和Temu等中国跨境电商平台能为美国民众提供便宜商品。

   Shein原本打算在2023年底在纽约上市，但在被美国证券交易委员会拒绝后，它转而考虑英国。

   与此同时，Shein还不得不面对来自Temu的激烈竞争，后者复制了Shein的商业模式，将廉价中国产品运送到全球消费者手中，成功挤进了市场。Temu不仅抢了Shein的一部分供应商，连Shein的运输成本和营销预算也因此大幅上涨。

   2月初特朗普发布行政命令，宣布对中国商品额外征收10%的关税，同时取消了针对低于800美元的中国商品的小额包裹免税政策。

   政令一出，拼多多旗下跨境电商平台Temu和其竞争对手Shein销售额持续下滑，五天内Shein在美国的销售额下降了16%至41%，Temu降幅达32%。

   目前Temu尚未获利。其平均每笔订单的亏损额约为30美元。这是行动网络时代以来的惯用打法——承担短期损失以抢占市场份额。

   Shein 2024年上半年营收为180亿美元，利润不到4亿美元，下滑超70%。根据《金融时报》的报道，Shein内部材料预计2024年预计全年收入只有380亿美元，同比增长19%，但同期净利润缩水了近40%，降至10亿美元。

   显然，以低价为策略的Temu、Shein等跨境电商平台，只有“低价”这张牌还不够。

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