香港脉搏www.etnetchina.com.cn
 理财/管理改朝换代Digital
打印logo打印本文章电邮logo字体:
分享:
小国如何致富?除了聚焦科技,还要懂得卖5样东西?
Jimmy Leung
作者:Jimmy Leung评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2020-11-30 14:38:44

作者介绍

香港资深营销老海鲜,行事低调,口头禅是最好你搵我唔到。历任大型广告公司及零售上市集团逾20年,工作领域包括中港台及东南亚,擅长创意品牌管理及策划、零售营销及市场推广。近年更涉足数码媒体及社交网络、互联网、跨境电商,亦为理工大学公共关系及社交媒体委员会成员。Guru Online是香港最大Digital Marketing 4A供货商之一,2015年成功在香港联交所上市。

   我们知道,生命会自行找到出口,全球那些中小企也是如此,最终小型国家都会走上卖Service、先质后量的道路。为何小国的最大企业,不是科技业,就是生物科技、医疗、FinTech?


   主要都是小国没有内需市场,人口少,没有成本优势,不可能发展薄利多销的模式,如果只做一些很简单的东西,一下子就会被大国学去,亦很快被取代。正因Fintech、科技、生物科技这些领域都需要高素质人才,不容易被学习,小国才可有一线生机。


   芬兰有Nokia、荷兰有ASML、瑞典有AstraZeneca、丹麦有Novo Nordisk、瑞士有Roche Holding、Novartis,以色列有Teva。


(图片由作者提供)


   小国、小公司要致富,不外乎卖这五个东西,第一个是技术(Tech),第二是文化品味(Taste),第三是要服务(Service),第四是资源(Resources),最后一个是创意(Innovation)。


   近年全球投热点就是有个Service字头的公司,例如CPaaS、SaaS、PaaS、IaaS……CPaaS,也就是Communications Platform-as-a-Service;SaaS是Software-as-a-Service。


   这些公司爆炸力很厉害,Twillio是一家在NYSE的上市公司,目前市值是480亿美金。Twilio自2008年成立以来,主要的商业模式是CPaaS,也就是Communications Platform-as-a-Service通讯平台即服务。那是把通讯变成随选即用的服务,主要透过API等方式,提供给企业使用。


   4年前,Twilio还是个刚挂牌的公司,上市时市值只是10亿美金,换言之,这家公司的总市值,在过去52个月成长了48倍,几乎是每月增加一个上市市值。


   巴菲特投资的科技公司Snowflake,它的商业模式也是Saas,Snowflake跟硅谷年轻精英的创新神话不一样,创办人是一群Grey Hair,两位创始人来自于曾称霸云端好几年的前甲骨文(Orcacle)中年员工,Benoit Dageville和Thierry Cruanes夫妇,都有20年左右的工作经验。


(图片由作者提供)


(图片由作者提供)


   公司很小,人更少。Benoit和Thierry这对法国移民的夫妻,在2012年时看见云端商机,因而辞去在甲骨文十多年的工作,在硅谷心脏地带的El Camino Real租下一间小公寓,利用两台笔电和一块小白板,开始他们的云端事业。


   目前从核心管理层到董事会,都是50-60岁的大叔,成立仅8年的Snowflake提供以云端为基础的数据服务,用户可以跨多个平台(Hybrid cloud),例如Amazon、Google或Azure等数据仓库进行操作,不受平台限制的储存、分析或搜寻数据。


   为了准备IPO,董事会决定要找一位擅长将公司上市的实力派CEO。前任ServiceNow CEO Frank Slootman加盟时,只有20名员工,他带领该公司实现10亿美元的销售额,然后促成以24亿美元的价格收购EMC。


(图片由作者提供)


   地球上所有的经济活动一开始都是先卖商品,一般来说,公司分为生产产品的公司,譬如卖衫、卖药。另一种公司是卖服务,譬如,你要买楼,去买一份经济日报地产股,会帮你找到地产公司;买药、买保健品,找乐本健(Healthsmart)。找到适合你的公司,这就是一种服务。


   小公司想要掌握自己的命运,以小博大,最终,还是要卖Service。


   有哪些是Service?


   SaaS的服务类型很多,普通消费者接触的就是各种软件,也与我们的生活更贴近。譬如微软的Office,就是软件订阅服务;又如Zoom提供云端视频会议服务、Shopify教我们开网店。除此之外,还有帮助企业进行财务工作自动化、共享办公、客户关系管理等。


(图片由作者提供)


   香港,未来可能会被中国的城市取代。最终来看,最可靠的还是要靠服务、靠资源,甚至靠地产。如果你的命运是掌握在别人手上,天下大势一变化,就岌岌可危。


   简单来说,小国要致富,就要卖含金量高的Service,先有质,后冲量,聚焦在科技、FinTech、生物科技!


(图片由作者提供)

分享:
返回改朝换代Digital
上传图片
仅支持JPG、GIF、PNG图片文件,且文件小于5M
 
评论只代表会员个人观点,不代表经济通立场 
登录 后发表评论,立即 注册 加入会员。
 (点击用户名可以查看该用户所有评论)  只看作者评论  查看全部评论:↑顺序 ↓倒序
评论只代表会员个人观点,不代表经济通观点
登录 后回复评论,立即 注册 加入会员。
发表评论 查看全部评论: ↑顺序 ↓倒序
  • 财金博客
  • 理财/管理
  • 健康人生

  • 时尚艺术
  • 吃喝玩乐
  • 全部
  • 财金博客
  • 理财/管理
  • 健康人生

  • 时尚艺术
  • 吃喝玩乐
  • 全部
more on Column 
新  一个月内新增栏目