我们知道，生命会自行找到出口，全球那些中小企也是如此，最终小型国家都会走上卖Service、先质后量的道路。为何小国的最大企业，不是科技业，就是生物科技、医疗、FinTech？

   主要都是小国没有内需市场，人口少，没有成本优势，不可能发展薄利多销的模式，如果只做一些很简单的东西，一下子就会被大国学去，亦很快被取代。正因Fintech、科技、生物科技这些领域都需要高素质人才，不容易被学习，小国才可有一线生机。

   芬兰有Nokia、荷兰有ASML、瑞典有AstraZeneca、丹麦有Novo Nordisk、瑞士有Roche Holding、Novartis，以色列有Teva。

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   小国、小公司要致富，不外乎卖这五个东西，第一个是技术（Tech），第二是文化品味（Taste），第三是要服务（Service），第四是资源（Resources），最后一个是创意（Innovation）。

   近年全球投热点就是有个Service字头的公司，例如CPaaS、SaaS、PaaS、IaaS……CPaaS，也就是Communications Platform-as-a-Service；SaaS是Software-as-a-Service。

   这些公司爆炸力很厉害，Twillio是一家在NYSE的上市公司，目前市值是480亿美金。Twilio自2008年成立以来，主要的商业模式是CPaaS，也就是Communications Platform-as-a-Service通讯平台即服务。那是把通讯变成随选即用的服务，主要透过API等方式，提供给企业使用。

   4年前，Twilio还是个刚挂牌的公司，上市时市值只是10亿美金，换言之，这家公司的总市值，在过去52个月成长了48倍，几乎是每月增加一个上市市值。

   巴菲特投资的科技公司Snowflake，它的商业模式也是Saas，Snowflake跟硅谷年轻精英的创新神话不一样，创办人是一群Grey Hair，两位创始人来自于曾称霸云端好几年的前甲骨文（Orcacle）中年员工，Benoit Dageville和Thierry Cruanes夫妇，都有20年左右的工作经验。

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   公司很小，人更少。Benoit和Thierry这对法国移民的夫妻，在2012年时看见云端商机，因而辞去在甲骨文十多年的工作，在硅谷心脏地带的El Camino Real租下一间小公寓，利用两台笔电和一块小白板，开始他们的云端事业。

   目前从核心管理层到董事会，都是50-60岁的大叔，成立仅8年的Snowflake提供以云端为基础的数据服务，用户可以跨多个平台（Hybrid cloud），例如Amazon、Google或Azure等数据仓库进行操作，不受平台限制的储存、分析或搜寻数据。

   为了准备IPO，董事会决定要找一位擅长将公司上市的实力派CEO。前任ServiceNow CEO Frank Slootman加盟时，只有20名员工，他带领该公司实现10亿美元的销售额，然后促成以24亿美元的价格收购EMC。

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   地球上所有的经济活动一开始都是先卖商品，一般来说，公司分为生产产品的公司，譬如卖衫、卖药。另一种公司是卖服务，譬如，你要买楼，去买一份经济日报地产股，会帮你找到地产公司；买药、买保健品，找乐本健（Healthsmart）。找到适合你的公司，这就是一种服务。

   小公司想要掌握自己的命运，以小博大，最终，还是要卖Service。

   有哪些是Service？

   SaaS的服务类型很多，普通消费者接触的就是各种软件，也与我们的生活更贴近。譬如微软的Office，就是软件订阅服务；又如Zoom提供云端视频会议服务、Shopify教我们开网店。除此之外，还有帮助企业进行财务工作自动化、共享办公、客户关系管理等。

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   香港，未来可能会被中国的城市取代。最终来看，最可靠的还是要靠服务、靠资源，甚至靠地产。如果你的命运是掌握在别人手上，天下大势一变化，就岌岌可危。

   简单来说，小国要致富，就要卖含金量高的Service，先有质，后冲量，聚焦在科技、FinTech、生物科技！

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