京东健康上市之后其中一个大动作，就是从香港人陈某，把FANCL的代理权抢到手，原因？近年做得太差啰！

   最近，有关FANCL亚洲业务寻求出售的消息引来各方投资者关注，这个Deal只是区区10亿美元，已经引来美国最大Blackstone黑石集团、Carlyle Group、Bain Capital、MBK Partners、红杉资本和中信资本参与竞购。另外，有意收购FANCL亚洲业务的某国公司均有电商基因，包括京东、阿里巴巴、腾讯、逸仙电商（完美日记的母公司）等。其中，京东是大热门。

（图片由作者提供）

   同日本人做生意，是10年、20年、30年的生意，看看乐声牌电饭煲蒙民伟先生两代，当年一张合同都无，也做到了今天。

   FANCL是日本最大及最有规模的无添加护肤及健康食品品牌，成立于1980年。上世纪70年代，随着经济蓬勃发展，愈来愈多日本女性重视化妆美容，使用不少化妆品修饰仪容。然而，许多女性使用护肤品后产生过敏及其他皮肤问题。

   于是，现年83岁的池森贤二决心创立一个能够解决这困扰的护肤品牌。经过潜心研究，在1982年创立了FANCL，并首推无添加小包装护肤产品。差异化的品牌定位与出众的产品质量，让FANCL很快成为日本护肤市场的一颗新星。

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   1994年，在市场上普遍是高价健康食品时，FANCL推出价格合理的营养补充剂，发展顺利，成为继化妆品后成功开拓的又一大基石业务。无添加美妆和营养补充剂两大业务双管齐下，奠定了FANCL之后的发展方向。随着日本人口老龄化危机的到来以及竞争对手的加速发展，FANCL开始寻求拓展海外市场。

   1996年，香港人陈某拿下FANCL香港总代理权，并将FANCL无添加化妆品及健康食品引进香港，以品牌连锁店模式快速扩张。香港站稳脚跟后，成立无添加贸易（上海）有限公司，于上海淮海路百盛广场开设了第一个专柜。随后逐步向北京、广州等高端百货扩展，同时渐渐渗透进二、三线城市。目前，FANCL在除日本外的亚洲地区拥有240多家门店，其中，中国有190多家。

   2019年，日本第二大啤酒酿造商麒麟集团（Kirin Holdings）出资1293亿日元收购FANCL 30.3%股份。这主要是看中后者在营养补充剂领域的地位，FANCL近年来稳坐日本营养补充剂市场的头把交椅，占有20%的市场份额。

   不懂电商，死路一条。这个也是加速香港的代理权拜拜。

   2019年，FANCL销售额1224亿日元（约90亿港元），其中海外市场销售额只占8%，而中国市场对FANCL除日本之外的亚洲业务的贡献达到了80%左右，大约在5.2亿人民币。综合来看，在日本本土市场以外，FANCL的发展确实差。

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   这个主打无添加的品牌，中国拥趸众多，且忠诚度高极高。原本中国代理合约会在6年后到期，亚洲其他地区的代理合约会在10年后到期。

   根据FANCL在4月至6月业绩电话会上透露的信息，其今年通过代理商在香港实现的营收不及去年同期的一半，事实上，中国消费者对FANCL产品的需求并不小。

   尽管FANCL并未大规模在开展电商业务，但在FANCL京东自营专区中，两款最畅销卸妆产品的评价数均已超过12万。FANCL在天猫和京东的健康食品旗舰店也分别拥有31万和26.5万粉丝。

   在销售结构上，尽管FANCL较早开设了实体店，但其在电商业务仍未铺开，甚至未在天猫、京东、唯品会等任何国内电商平台开设护肤品官方旗舰店，仅在天猫和京东分别开设了销售健康食品的海外旗舰店和海外京东自营旗舰店。

   2019年，全球人均化妆品消费最高的是香港，达到475美元，日本为309美元、美国282美元，而中国2019年人均化妆品消费仅有50美元。疫情期间，电商业务优势尽显。FANCL眼看着中国市场没有在线开拓，十分着急。

   虽然多家公司对FANCL产生兴趣，但实际来看，真正符合FANCL需要的就是京东。

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