在经济不稳、市场竞争激烈下，近年愈来愈多企业会选择以“双打”形式，通过企业并购强化核心竞争力，联手让双方都达到共赢的道路。例如较早前思科（Cisco）收购网安公司Splunk，整合双方的服务方案来争夺市场位置。

   不过，Splunk高管也提到，要成功地将业务并购，对于高管来说，亦不是简单的事情。但他们相信，不论外部和内部，只要“做好计划准备”，一切都能够应对。

思科以2,185亿港元收购Splunk，成为思科史上最大的并购案。（曾晓汶摄）

   思科早前宣布以280亿美元（约2,185亿港元）收购Splunk，并于今年3月完成，成为思科史上最大的并购案，当时迅即引来外界相当大的回响。

成事关键 两企文化与想法类似

   Splunk执行副总裁暨总经理Gary Steele（现亦兼任思科市场推广总裁）较早前接受本报访问时形容，是次并购可算是充满火花的“婚姻”，他忆述，初次双方进行商讨时，他还没加入Splunk，“当时听说无疾而终，而我2022年加入后亦未有再多想什么，亦未有再理会太多。”直至2023年初，Steele在某次活动上遇到思科财务长Scott Herren，双方谈起公司的业务情况，以及对于未来发展的想法，突然发现两方的文化、创新想法都十分类似，也发现双方能够互补优势。

Splunk执行副总裁暨总经理Gary Steele认为，当两间企业需要并购，领导者要背上责任，去确保所有细节、决定都是正确的。（曾晓汶摄）

   举例，Splunk的强项在于处理数据，近年也发展出成熟的AI技术；而思科则强于侦测威胁情报，当两方结合起来，思科就可以将每天平均侦测到约4,000亿宗威胁情报事件和数据，交由Splunk平台分析处理，能在复杂的环境中提供更好的可视性，强化双方的核心竞争力。“我们一不小心就‘重燃爱火’，若果双方公司的特点结合起来，相信会变得更加强大，所以我们就重新联系起来。”

   两个多月后，Steele接到Herren的电话并提出：“嘿，我们不如重新订婚。”Steele笑言，就是这样，然后经过一系列讨论，再与思科多位高管包括行政总裁Chuck Robbins见面后，发现双方都有很多共同的想法。“我们公司的文化非常相似，他和我看待世界的方式又非常相似，就这样一拍即合。”最终双方在去年9月签署协议，Splunk也在今年3月正式成为思科一员。

   不过突如其来的转变，不论对于两方的高管抑或团队成员，相信都仍有不少挑战需要面对，例如要妥善分配双方的业务对接、如何看待双方的客户、员工合并后的职责等，都需要Steele和其他高管处理。

   他直言，客户以及双方团队对此“婚姻”都有很大的期望，但同时也存在担忧，“所以我作为领导者，自然要背上责任，去确保所有细节、决定都是正确的。”

商讨好细节 周详计划增透明度

   他认为在“订婚期”（即签署协议前），要商讨好所有细节，准备好周详的计划，包括要权衡，并确保如何从中取得平衡，同时清晰地向客户及团队透露进展情况，增加透明度。“他们就会对我更有信心，相信我的决定。”他强调，Splunk的品牌继续保留，以履行对客户的承诺，未来也继续发展自己产品路线。

   他又笑言，幸运地在合并前，思科和Splunk在合作伙伴生态系统上就有高度重迭，两家公司在全球拥有75%相同的合作伙伴，因此合作伙伴对于是次“婚姻”也相当支持。Steele表示，对于是次并购的未来发展十分有信心，并对此决定感到十分自豪。

“1+1>2”策略 强攻3领域

   思科与Splunk并购案已完成，思科亚太、日本和大中华区总裁Dave West早前在传媒简报会上阐述策略协议细节，透露双方未来将聚焦3大领域：（1）现代化基础架构、（2）网络安全，以及（3）AI与数据，共同发展。

   Dave West解释，目前最大目标是希望提升客户企业数码韧性（Digital Resilience），能够迅速响应与处理各种网络事故，以及提升网络内服务协作效益，“相信透过思科在安全及网络上的专业知识，结合Splunk的AI、网络安全及可视性工具，能够强强联手。”他们相信，以“一加一大于二”的策略，能为客户提供更好的方案，创造更大的经济效应。

   摘录自香港经济日报。