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企业并购“联姻” 互补优势添竞争力
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发表时间 2024-07-26 11:26:08

   在经济不稳、市场竞争激烈下,近年愈来愈多企业会选择以“双打”形式,通过企业并购强化核心竞争力,联手让双方都达到共赢的道路。例如较早前思科(Cisco)收购网安公司Splunk,整合双方的服务方案来争夺市场位置。


   不过,Splunk高管也提到,要成功地将业务并购,对于高管来说,亦不是简单的事情。但他们相信,不论外部和内部,只要“做好计划准备”,一切都能够应对。


思科以2,185亿港元收购Splunk,成为思科史上最大的并购案。(曾晓汶摄)


   思科早前宣布以280亿美元(约2,185亿港元)收购Splunk,并于今年3月完成,成为思科史上最大的并购案,当时迅即引来外界相当大的回响。


成事关键 两企文化与想法类似


   Splunk执行副总裁暨总经理Gary Steele(现亦兼任思科市场推广总裁)较早前接受本报访问时形容,是次并购可算是充满火花的“婚姻”,他忆述,初次双方进行商讨时,他还没加入Splunk,“当时听说无疾而终,而我2022年加入后亦未有再多想什么,亦未有再理会太多。”直至2023年初,Steele在某次活动上遇到思科财务长Scott Herren,双方谈起公司的业务情况,以及对于未来发展的想法,突然发现两方的文化、创新想法都十分类似,也发现双方能够互补优势。


Splunk执行副总裁暨总经理Gary Steele认为,当两间企业需要并购,领导者要背上责任,去确保所有细节、决定都是正确的。(曾晓汶摄)


   举例,Splunk的强项在于处理数据,近年也发展出成熟的AI技术;而思科则强于侦测威胁情报,当两方结合起来,思科就可以将每天平均侦测到约4,000亿宗威胁情报事件和数据,交由Splunk平台分析处理,能在复杂的环境中提供更好的可视性,强化双方的核心竞争力。“我们一不小心就‘重燃爱火’,若果双方公司的特点结合起来,相信会变得更加强大,所以我们就重新联系起来。”


   两个多月后,Steele接到Herren的电话并提出:“嘿,我们不如重新订婚。”Steele笑言,就是这样,然后经过一系列讨论,再与思科多位高管包括行政总裁Chuck Robbins见面后,发现双方都有很多共同的想法。“我们公司的文化非常相似,他和我看待世界的方式又非常相似,就这样一拍即合。”最终双方在去年9月签署协议,Splunk也在今年3月正式成为思科一员。


   不过突如其来的转变,不论对于两方的高管抑或团队成员,相信都仍有不少挑战需要面对,例如要妥善分配双方的业务对接、如何看待双方的客户、员工合并后的职责等,都需要Steele和其他高管处理。


   他直言,客户以及双方团队对此“婚姻”都有很大的期望,但同时也存在担忧,“所以我作为领导者,自然要背上责任,去确保所有细节、决定都是正确的。”


商讨好细节 周详计划增透明度


   他认为在“订婚期”(即签署协议前),要商讨好所有细节,准备好周详的计划,包括要权衡,并确保如何从中取得平衡,同时清晰地向客户及团队透露进展情况,增加透明度。“他们就会对我更有信心,相信我的决定。”他强调,Splunk的品牌继续保留,以履行对客户的承诺,未来也继续发展自己产品路线。


   他又笑言,幸运地在合并前,思科和Splunk在合作伙伴生态系统上就有高度重迭,两家公司在全球拥有75%相同的合作伙伴,因此合作伙伴对于是次“婚姻”也相当支持。Steele表示,对于是次并购的未来发展十分有信心,并对此决定感到十分自豪。


“1+1>2”策略 强攻3领域


   思科与Splunk并购案已完成,思科亚太、日本和大中华区总裁Dave West早前在传媒简报会上阐述策略协议细节,透露双方未来将聚焦3大领域:(1)现代化基础架构、(2)网络安全,以及(3)AI与数据,共同发展。


   Dave West解释,目前最大目标是希望提升客户企业数码韧性(Digital Resilience),能够迅速响应与处理各种网络事故,以及提升网络内服务协作效益,“相信透过思科在安全及网络上的专业知识,结合Splunk的AI、网络安全及可视性工具,能够强强联手。”他们相信,以“一加一大于二”的策略,能为客户提供更好的方案,创造更大的经济效应。


   摘录自香港经济日报。

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