自新冠肺炎疫情爆发以来，全球营商环境都受到重大挑战，面临更多倒闭危机与销售低迷的威胁，导致不少人对就业前景感悲观。

   不过，有年轻人无惧逆市，在日常生活中发掘商机，创立自家枕头品牌，由网店做起，攻入由大财团统治的床上用品市场。近日更成功进驻太古城中心，开设首间体验店。

   现代人生活压力大，疫情更令不少人的焦虑情绪日益加重，一夜好眠变成奢侈品。24岁港大学生梁礼恒（Ryan）也不例外，疫情爆发后留在家中时间变长，对于睡眠质素更为看重。

Re Pillow Co.创办人梁礼恒因受睡眠困扰，决定自行设计枕头，并转化成商机。（曾耀辉摄）

   他当时买遍了市面品牌，都找不到合适的产品，甚至尝试将两个枕头叠起，最终导致肩颈酸痛，更在不知不觉间令其情绪变差，“当时我会在凌晨突然惊醒，辗转难眠，眼光光望着天花板，日间上课时总是没精打彩，总觉得事事不顺。”为了不再受睡眠问题纠缠，他决定开展“枕头计划”，自行研发枕头。

拆开34个枕头研究 了解优劣

   Ryan直言，市面上的枕头产品及款式有很多，太空枕、记忆枕、竹炭枕等，他当时就购买了34个不同品牌和款式的枕头，拆开逐一研究，了解不同枕头物料的优劣。而他发现，市面上的枕头高度形状固定，不是每个人都合适。

   因此，他决定将模仿天然羽绒的微细纤维，搭配珍珠棉变成内芯，并在枕头设置一个拉链位置，拉开就能拿到内芯的混合填充物，让他可以随时加加减减，去配合自己的头型及高度。

   他笑称，原打算枕头生产后，仅给予自己及身边有兴趣的人使用。但后来愈来愈多朋友喜欢，更鼓励他推广出去。“感激朋友为我建立信心，他们使用过后向我反映想介绍予其他朋友，令我觉得真的可以帮到人。”所以他立下决心把握商机，成立品牌“Re Pillow Co.”，并自行创建网站，在2020年10月公开售卖第一代Re Pillow枕头。

   不过，仍在大学修读专科的Ryan资金有限，但他依然把过往做兼职，以及协助朋友创建网站而赚取的收入，全面投资在枕头研发上，他坦言：“其实好大压力，但我又觉得趁年轻当然要冲一次，免得老时后悔！”他也深信，只要愿意付出努力、付出辛劳，总能有所收获，并呼吁本港年轻人有梦想，就要坚持下去，相信自己。

售逾1500个 有人欣赏意义大

   除了金钱，时间也是一项考验。Ryan坦承，由于自己仍是在学阶段，处理学业的同时也要管理业务，“由于枕头都是自己制造的，所以我的出货量不算快，早前在超市上架的产品都一度售罄，来不及补货。”他透露，去年8月也将Re Pillow枕头已改良到第二代，截至目前共售出超过1,500个。

   他直言，对于市面上其他大枕头公司、大企业，这1,500个枕头可能微不足道，但对于一个“无名小子”来说，有人懂得欣赏，已经意义重大，也超越了开初“为自己做一个枕头，然后应朋友要求，做多一两个予朋友”的规模。而他也会继续加快出货时间，“能够做得多一批枕头就做，做到凌晨我都会继续做。”

冀增曝光机会 筹备神秘计划

   而今年初，他更获邀在太古城中心开设首间体验门店，并于昨（10日）正式开幕。Ryan透露，在准备的过程中，一直都未有想过会遇到第五波疫情，就算签约当日市场仍算稳定，“尽最大努力去做吧，也不期望这次能够赚大钱，就当这次是一个曝光机会，让更多人认识我们的品牌。”他补充，目前他也正为体验店筹备一个神秘计划，预计在下个月登场。

小品牌须贴地亲切 与顾客联系

   市面上的枕头品牌、种类琳琅满目，新创品牌想要在市场存活，势必得面临重重的难关与挑战。Re Pillow Co.创办人梁礼恒（Ryan）坦言，市场竞争对手大部分都已有多年营商背景，不少品牌更已深入民心。

透过社交平台 分享制作流程

   所以对于初创品牌来说，首先必定是要加深大众对品牌的认识，“一开始甚至会有人觉得是骗案，所以令我更加肯定，要将制作的过程透明化。”Ryan透露，会亲自拍摄、剪辑影片，透过社交平台与用户分享出货情况、制作流程等。他补充，自己与大品牌的策略不一，不会先追求市占率，反而希望能够与顾客保持紧密的联系，以贴地、亲切的方法取胜。

   他解释，品牌目前主打D2C（Direct To Consumer，直接面对消费者）营销模式，将重点放在“消费者体验”，透过自家网站平台直接出售产品，“基本上，我24小时都会回应客户问题，希望可实时掌握消费者反馈与需求。”他又指，虽然部分产品在超市上架，但顾客也可直接透过社交平台与他联络，希望藉此更容易捉住消费者心理，深化消费者信任。

床品世家第3代 长辈经验助起步

   对于24岁的大学生来说，要创业确实不容易，会因毫无经验而感到迷茫，无从入手。

   Re Pillow Co.创办人梁礼恒（Ryan）则笑言，自己是个“幸运的孩子”，因为其祖父从1950年代就在中国香港贩售床品，其伯父就是现时少数仍扎根中国香港的枕头厂商之一的“惠记”负责人，在研发枕头的初期，他也可向伯父“偷师取经”。

   Ryan坦言，其实伯父与家人一直希望他能专注学业，不要赶着创业。但当他在研发枕头遇上困难时，伯父都会提供协助，甚至让他租用工场，为他预留一间房间制造Re Pillow。

   作为床品世家的第三代，Ryan希望可以继续于本港维持自家的生产线，坚持“香港制造”。

坚持香港制造 不执着得失

   他也指，目前Re Pillow Co.是刚起步的小品牌，能否将本地制造手艺发扬下去，仍是未知之数。他也不会过于执着得失成败，以及看重赚到多少。“至少我知道自己有努力付出过、尝试过，能够改善到部分香港人的睡眠质素，对我来说就已经是成功。”

   摘录自香港经济日报。