相信看到题目大家会一头雾水，在这先解释一下。

　　早前有几个篇章都有跟大家讨论过要将一些成功的行为变成自己的习惯使自己长期保持良好的工作状态，正面的思维，从而影响每天的行为达成理想的结果。

　　然而，如果人有一个非常远大的目标，在达成目标之前我们亦很需要一个“不习惯”的思维。在我们慢慢地追求目标的路上，起点和终点之间会有一段很长的距离，以运动为例，假设你要挑战的是马拉松长跑，由最初跑的三公里、五公里、十公里至“半马”和“全马”，会有阶段式的练习，而中间需要的是让身体习惯了这些挑战，令身体能承受那个程度的消耗。过程中可能会领略气的运用，动作姿势该如何调整等等。

《马拉松梦想家》剧照

　　但若果在练习中习惯了跑五公里之后就没有再为自己挑战更长的距离，就算怎么练习也好，我们是不会因此而进步至可以跑“半马”或“全马”的境界。

　　换回我们日常的工作，我们每天每月每年为自己设下的业绩目标，以笔者本行为例，很多从业员为自己设下的年度目标是“MDRT”（如果大家没听过也不要紧，可以当成为业界中业绩的一个量度标竿，相信你身边有很多的保险业中人乐意为你解答），在从未做过的时候当然要学习不同的技巧，向成功的前辈学习工作习惯，做心态的调整等；但在做到之后，重复几年之后，当这件事变成自己的真正“习惯”后，甚至乎有些人是“手到拿来”，像呼吸一样容易的时候，假若他们没有挑战自己定下更高的目标（可能是更高的业绩额，或提早完成，或用更少的单数完成等，又可选越级挑战COT 或TOT）或转移至其他的目标（如做招募、带团队）的话，很快他就会因为习惯了做MDRT，思维上做MDRT 没有兴奋的刺激，但同时亦因为这种安全感而不作其他挑战，从而限制了自己的能力，永远只能完成MDRT，丧失了进步的可能性。

　　我们的总监常常都勉励我们，做生意的人，不要留在自己的舒适区，因为能赚钱的机会都在不舒适区。只有跳出去才能进步，在日常生活也是，在工作也是。当我们发现我们在定目标时下意识会填的一个数字，在做运动时下意识觉得可以轻松完成的事，就代表这算不上是挑战，你是时候要提升自己的能力了，在这点上你可以找比你优秀，比你经验丰富的人取经，如何一步一步爬上去，在成功的路上你绝不会寂寞，但切忌切忌，习惯在你的舒适区，只有习惯“不习惯”你才是天天在进步。

　　复活节过完了，希望我们的经济活动也跟进复活，大家在2022 再创高峰！

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