做生意难，开社企做生意，难上加难。

   商界做生意，首要收支平衡，终极就是要赚钱；社企也是一盘生意，在取得收支平衡的同时，还要兼顾社会意义，赚回来的利润，又要大比例回归于社企的发展，以秉承社企创办人于创立此社企时的信念，令初心不变，甚至再下一城，扩大社会目标。

   这两年，环球经济大受打击，中国香港情况更为恶劣，百业萧条，不少社企无奈倒闭，勉强撑下来的，也难免前路茫茫。路人甲乙丙隔岸观火随口讲：何不转型？求变，也有成本也讲条件。

   一跨国企业应用软件供应商有心有力，特别关注本地社企，投放资金作赞助，并鼓励各部门同事当义工，联同社福机构一起举办《好·社企营销策略挑战2021》，主题是网上营销，透过专业培训，提升社企的网上营商能力，令其在经济新常态下，创出新天地。

   整个项目去年10月开始，为期半年，刚刚圆满结束。期间大会提供一系列费用全免的营销策略特训课堂，分别于网上及实体进行，让参与的社企“先学习、后比赛、再赢奖金”，一次过满足了三个愿望，完成首阶段课堂的社企，更可获现金津贴，以协助社企持续发展。

（图片由作者提供）

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   都说是网上营销，相片、短片不可或缺，特训内容围绕着电子营销（eMarketing）及电子商务（eTailing）外，产品摄影及影片拍摄、剪接等知识，才是重点。课堂完成后，便要交功课，入围十五强需各自制作一条片长不多于3分钟的广告宣传短片，以争取晋身终极五强。

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   终极五强的挑战就是“网上直播带货”，在直播举行前两星期，大会安排了业界专家，跟终极五强进行一对一的专业咨询，专家就五强于直播环节所拣选的产品、价格定位、限时优惠及于镜头前的说话营销技巧等，提供终极意见。

   每队10分钟的“网上直播带货”环节最刺激的地方，在于不留情面地揭示终极五强经过一翻学习之后，对着镜头直播是否挥洒自如？是否真的可以在网上营销市场分一杯羹？

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   赞助商另设奖金港币十万元，根据每队于直播带货期间及指定时限内的网上销售成绩总额，按百分比瓜分，名副其实，多劳多得，其中以销售成绩最佳的“WEDO GLOBAL 多元文化工作坊”为例，便成功获分配46%奖金，即港币四万六千多元，连同他们本身的网上销售成绩，总额肯定超过港币十万元，在不足两星期的网上促销时限，获此佳绩，可喜可贺。

   社企大变身，不可能一步到位，又以晋身终极五强的The Project Futurus为例，他们特别设计了Pay it forward “软餐学堂社区礼券卡”这个产品，以配合是次“网上直播带货”环节，惟成绩只算尚可。勇于尝试，不一定成功，但懂得因应市场、受众及销售模式的变化，于产品及服务上作出灵活调整，这就是创意，这样做生意，肯定长做长有！

   路，是自己拣的，固步自封，一成不变，走到最后，不要抱怨啊！

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