经济动荡，对创业家而言更有难度，初创活动在疫情下活跃度下降。但有危亦有机，市场机会不会停下来，有经营者就认为，与其不断找资金投入，不如先找生意，建立业务，才是上算。

数码媒体集团NDN Group创办人及行政总裁安宇昭表示，创业者重点是要找到生意，而不是投资者。（受访者提供图片）

   在科泡爆破后创业，安宇昭至今先后创办了多家公司，发展不同业务领域，近年更成为“创投建设师”（Venture Builder），合作单位更多达30家，与不同初创者合作，他坦言，与其花时间游说投资者，不如花心思找生意，这或许是他20年创业路上的经验之谈。

20年创业路 发展不同领域

   每提到安宇昭，其家族背景不时成为焦点。但他坦言，除了传媒比较留意，自己由创业至今，并未有合作伙伴关注其背景，相反，他认为要向上一辈推销他的一套新科技创新想法，例如区块链等技术，反而更难，更遑论在这个辈份的网络中找到支持或投资者。

   安宇昭的经验谈可算是一针见血，创业者在中国香港市场找到有共同理念的投资者并不容易，尤其是天使投资者。但在外国，不少创业成功者会重新投入初创社群，为后来者加油，所以安宇昭本身是数码媒体集团NDN Group的创办人及行政总裁，2020年建立NDN2 Venture Building Fund，目的亦是希望以成功创业者的身份重投市场。

   有别于传统的投资基金，只付出金钱，安宇昭希望以共同创办人的身份加入合作初创，并作出实际支援，例如初创没有财务总监，就会派有经验的同事协助，由于是共同创办及合作的模式，所以合作单位甚至并未开始考虑集资，这亦是安宇昭的理念，与其花时间去找投资者、集资，何不先为生意筹谋，找真正有收入的生意。

当年伙Y5Zone 市场突破

   于2003年与Y5Zone合作，于本港各地建立WiFi热点，在智能电话数据上网费仍高的年代，成为一项突破市场的做法，安宇昭表示当年与Y5Zone合作，是一个巧合，当年他创办的NDN Group（New Digital Noise Group）在中环兰桂坊为酒吧、餐厅安装电子屏幕，而Y5Zone正好要找不同的地方设置网络热点（HotSpot），供用户透过WiFi连线上网，有店铺及商场客户网络的安宇昭，与Y5Zone的创办人杨德华一拍即合，一同拓展业务。

   流动网络现时已成生活必需品，甚至是社会命脉，不过当年才是刚发展的科技，安宇昭亦透过合作开始发掘不同商机，造就今天的他拥有多家公司，问到他如何介定自己的生意时，他坦言创办了不同公司，而不将所有公司归入一个品牌下。他指以上经营方式是上一代的想法，在现今创业环境中，安宇昭认为客户不一定因你的品牌而光顾你。

   由电子屏幕方案，到流动应用开发、广告投放平台等，到近年数据分析，区块链甚至微保险FinTech，安宇昭似乎喜欢涉猎不同范畴业务，但谈到年来发展，原来一切又是顺理成章。他说：“最初开发手机应用，就想到与开发者分享广告收益，以取代开发费用，这与现时的流动平台广告分成的制度相似，而当年的手机应用要用户付费比现在更难。”

   所以安宇昭表示，由最初到现在都是以数据为核心的业务，现时所选择的初创合作伙伴，亦以B2B2C（Business to Business to Consumer）的领域为主。

   他表示，在互联网经济环境下，有3大主要经营方法，分别是：1电子商贸；2卖市场数据及用户订阅；3即服务（aaS）模式，而他当时就选择了第2项，以广告及数据为主要业务收入来源，并于2011年时创立了Klarity，一家他开始要主动找寻融资的公司，亦开始了他对创业市场的投入。

鼓励同事创业 成为合作伙伴

   “创投建设师”的模式在中国香港较为少有，因为投资者一般以资金为主，而不少加速平台则会为创业者提供支援，但直接加入管理层的会较为少见。

   问到创业者会否抗拒时，安宇昭表示，要找的是有共同理念的创业单位，他甚至鼓励集团下的同事创业，再作出支援。事实上，他亦曾试过将有意成为领袖的同事，转到新公司成为合作伙伴，共同创业。

   建立一个好的初创环境是安宇昭目标，而他本人亦想以创业前辈身份，投资回本港初创市场，与创投资金不同，他指出，“创投建设师”会为初创提供更多支援，除了财务上，亦会有策略、市场增长建议及公共关系支援、行政管理、经营指导、创业空间、客户、工程人员及界面设计人员，难怪安宇昭指公司并不单是一个投资者。

寻觅共同理念 坦言曾看错人

   安宇昭的经营路上有不少合作伙伴，即使现在要投资初创，他亦抱着同一理念，问到初创者要如何在他面对展示实力，才可成功取得他的“欢心”时，他有点“牢骚”。

   他说：“与其花时间去制作大量文件，填大量资料去取得一笔资金，何不花时间去取得客户欢心呢？”似乎是一个重视实战多于陈述的生意人。

介绍人脉生意 弥补不足之处

   安宇昭成立的NDN2 Venture Building Fund有别于其他创投，他解释，基金加入初创公司共同经营，甚至成为共同创办人，一同合作，包括透过他有的网络转介人脉及生意，加入专业团队协助初创公司的不足。他笑说：“我不是只要给你两个办公室座位了事。”安宇昭不否定基金资助创业者的做法，但认为要在中国香港建立初创环境才是重点，而这亦是他成立Venture Building Fund的目的。

   不过，要找有共同理念的创业者并不容易，亦会有错判，安宇昭亦坦言有看错人的时候，他的经验是一位合作的创业者将公司资料带走，找其他人合作，结果双方合作当然告吹，但安宇昭强调，这不是创业构思的问题，而是人的问题。

   摘录自香港经济日报。