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一台Maison Margiela的扭蛋机已将中国香港比下去?
Ivan Lau
作者:Ivan Lau评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2022-07-06 11:18:59

作者介绍

刘君孟(Ivan Lau),本地资深传媒人兼形象造型师。被喻为本地新派人气时装专栏作家,文笔一针见血,爱以时装业界之二三事来讽刺时弊。文章散见Yahoo、 Roadshow、《Cosmopolitan》、《经济日报》、《嘉人Marie Claire》和《ELLE》等等。

   好多人都说香港人头脑灵活且转数快,最会做生意,真是这样吗?曾几何时的确是,但今日情况大家心中有数。眼见现在的中国大陆,有时候我是不得不佩服国内的年轻人才,或许你会认为他们最喜欢抄袭别人,这个我不否认,但韩国有今日经济成就,都是从抄袭别人得来,设计师Virgil Abloh和Demna Gvasalia何尝不是抄出成就来。我们中国香港,不是欠缺创意人才,但往往都是走得比别人前,进步得比别人慢,甚至往后退步。



   早前国内Maison Margiela为再次庆祝520活动,特别设计了一台非常精美的限量版扭蛋机,这台扭蛋机不设公开发售,但只需购买手袋及其他产品金额满18,000人民币便可以获免费送赠。这台机当然引起哄动,有不少人更为了想得到这台扭蛋机才走去购物,疯狂程度可想而知。520在国内被称为网络情人节,其实这个活动在去年已经举行,那个白色木制密码箱限量礼盒便成功吸引大量顾客到专门店消费。



   今年农历新年,Maison Margiela亦设计了一部限量版菲林相机,同样是购买指定金额产品才获送赠,反应亦非常热烈。香港门店虽然都有这些礼品,但负责构思的,其实是Maison Margiela母公司OTB集团在上海的亚太区总部员工。你可能会觉得用赠品去催谷销售这手法已经不是新鲜事,对呀,我们中国香港绝对称得上是这营销手法的始作俑者,早在2009年,当时仍然由I.T营运的Maison Martin Margiela安兰街专门店,为庆祝开店三周年便设计了一盒全白色麻雀,消费者只要购买该季秋冬系列产品满港币8,999便免费送赠,这次活动在当年成为本地时尚圈热话,而时至今日这盒麻雀在二手市场依然有价有市,堪称经典之作。


   香港人曾经是走得多前,创意曾经是多厉害,这是铁一般事实,但我们捉到鹿不懂脱角亦都是事实,本来是开创先河,但当年I.T并没有在MMM身上好好加以运用,多年来,他们唯一有持续在自家品牌Aape身上沿用这手法,而Aape能够成为I.T集团的独角兽,这种能够带动消费者情绪的推广应记一功。但他们之外,只偶尔看到有品牌会送赠一些微不足道的水杯或毛巾,正所谓“小财不出大财不入”,而香港人的缺点,往往就是因为过于计算成本而做不成大事,一句“没有budget”已沦为中国香港职场上诟病,更遑论再花精神时间去探究消费者的心理与行为。人家现在不但比我们不惜工本,更看透消费者藉二手市场炒卖图利心态进行有目的消费(该扭蛋机在二手平台闲鱼已炒至8000人民币),将原本是我们的东西发扬光大同时连本带利赚回来。今日Maison Margiela在国内的销售手法,明显就是仿效当年I.T,但我们走得前又如何,人家那台不惜工本的扭蛋机,已经彻底将我们香港人比下去。


当年I.T以购物送限量赠品开创先河,这盒Margiela麻雀便是其经典作,至今在二手市场依然有市有价。

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