新年前后又是出annual review的旺季，以前annual review是谈升职加薪，但今年就变成谈裁员、冻薪、减薪。以前annual review时会问老板“为何升他不升我？”，但今年就变成问“为何炒我不炒他？”。据非正式统计，去年好多公司裁员约10%，而还保得住工作的打工仔中，约60-70%今年冻薪或者加薪1%。当然升职／裁员时都涉及好多不同因素，但其实公司要升一个人／裁员时，都会看员工的价值。价值不单只是该员工的人工，亦包括他为公司带来的其他东西。价值往往都是一个比较，如果你能够懂得如何differentiate自己，可能只是回答老板的一个提问，或者 是交的一份简单report，已经可以高下立见。

   今日是Toby在这间公司工作的第5次annual review，过去4次review他都抱有升职的期望，但可惜次次都失望而回，这次亦不例外。失望多年，Toby怒气冲冲向老板问个究竟。老板随即拿出2份分别由Toby同另一位AM Sammy所交的report，打开其中一页作对比。

   “这次campaign有5,000多个social engagement，宣传成功为餐厅booking带来61%升幅。”这个是Toby的版本。

   “这次campaign有5,000多个social engagement，即日为餐厅带来80个额外的网上预约，对比去年上升61%。当中5个预约为一人桌，63个为情侣，12个为四人家庭，预计将会带来$30,000-$45,000生意。”这个是Sammy的版本。

   大部分打工仔都习惯做公式的report，一来不用想，二来跟前人步伐永远是最安全不过。初出茅庐的你，你未必知如何“做得到”；到你成为公司中层员工时，你可以“做得到”，但未必“做得好”；而去到成为old seafood的你，可以“做得到”亦“做得好”，但只是你未必想去做，到最后只会为做而做，却忘记了report本身的价值。所有report都只有数据，但无分析同insight，即只讲“过去”，不谈“未来”，没有insight的report亦只是一个没有特别价值的“记录”。

   其实一份小小的report，已经可以在老板心目中定下一个什么样的印象。每间公司都有好多员工一直做公式工作，但在公司／上司的角度看，他们就只是一位“公式员工”。他们只能为公司“保值”，而不能够为公司“增值”。

   巿场也好，生意也好，所有东西都讲价值，你先要有价值，才可以同人谈“价值”。否则公式report，公式办工，只会带来公式的人工。