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劳力士收购最大表商!进军零售市场会带来什么影响?
Wayne Hui
作者:Wayne Hui评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2023-11-23 17:16:42

作者介绍

出身自从事珠宝生意的家庭,从小接触高级珠宝。在成为特许会计师后,投身金融界,并认识妻子Angela。Wayne和Angela同样热爱设计、美食和旅游,而且都有着创业的梦想。在金融界打滚了20多年,凭着对创意的呼唤,毅然立志创立品牌les amis,并成为宝石研究学家。

   大家买手表,总会到网店、钟表铺、专卖店,甚至二手钟表铺看看有没有货及格价。顾名思义,专卖店是只卖特定品牌的手表,而钟表铺则会售卖多种不同品牌。很多时候我们会有错觉以认专门店便等于品牌自家经营的店铺,但其实两大品牌劳力士(Rolex)及百达翡丽(Patek Philippe)都是没有自家直营的零售店。不过Rolex于本年八月收购Bucherer后情况可能改变了。


Courtesy:Rolex


Hans Wilsdorf Courtesy:Rolex


   提到Bucherer,大家应该会想到宝齐莱腕表(Carl F. Bucherer),可能大家没有留意,但男神Keanu Reeves主演的John Wick就是戴宝齐莱腕表的。


Courtesy:John Wick, bestwatchbrandshq


Courtesy:Bucherer, bestwatchbrandshq


   不过除了手表外,Bucherer其实也是全球最大的钟表零售店,分行数目达100间之多,店内售卖品牌包括PP、Cartier、IWC、Chopard、Breguet、Gucci、GP、Panerai等等不能尽录。而其中与Rolex的合作关系更是由Ernst(Carl-Friedrich Bucherer)之子与Rolex的创办人Hans Wilsdorf于1924年建立。


Courtesy:Bucherer, Europastar


   可惜Bucherer的第三代Jörg后继无人,所以决定放售Bucherer。由于Bucherer是Rolex的最大零售纲络并占Rolex约8%的营业额,策略上Rolex没可能让Bucherer落入别家品牌手上。收购后,Rolex跟Bucherer会继续独立运作,更不见得Bucherer会变成Rolex的专门店,但通过此次交易,Rolex可以掌握更多一手零售的信息,方便集团能作出更好的决定。除此之外,由于平均零售毛利约有30%,所以相信Rolex会相应减少特约零售点(超过1800个)以图增加整体利润。


Jörg Boucherer Courtesy:revolutionwatch.com


   有一个说法是Rolex收购Bucherer是被动的一步,不过Rolex想进军零售界是有迹可寻的。Rolex受欢迎的程度众所周知,而受欢迎的款式更是一表难求,又或者是必须要用“炒价”才能入手;因此,亦带旺了二手市场,而这一系列的结果就是真正买家的抱怨,同时亦间接对品牌形象成了一个打击。有见及此,Rolex上年便与Bucherer推出了二手手表认证计划。此举不单止打击仿冒品,同时间亦为二手市场带来有限度的规律。不过大家不要太兴奋,认证计划暂时只于个别地区推出,也还没有推行到亚洲,不过相信透过扩充认证计划,再加上集团于收购Bucherer后能掌握更多市场前线信息,而达至更有效的派货安排,相信大家将来可以更容易拥有自己心仪的Rolex。


Courtesy:Rolex


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