移民了的好友与我分享她在澳洲成功买到dream house的经验。因为澳洲与香港买屋的方式不一样，多以投标（Tender）形式出售。过去三十年澳洲大城市的房子一直供不应求，所以买家必须准备充足才能打败其他对手买得心水屋。好友与我分享了她第一次申请就成功的秘密，她容许我与大家分享。

　　在澳洲全国买房子，需要先在实地视察，如果适合，代理就会把一份文件发给你叫做express of interest（EOI），即是正式对你想购买的房子进行申请。表格上你需要填上出价，及其他细节例如支付订金和尾数日期，可以立即支付还是需要银行贷款等等。在澳洲买过屋的人就知道第一次就成功绝对是梦。我就好友的成功原因分开了两个部分，一是理性、二是她用过的灵性工具。理性方法如下：

（一）夫妻同心、其利断金

　　房子必须是夫妇二人也非常喜欢，而且要有一种心动的感觉，才好去入EOI，因为如果没有让你心动的感觉，你根本不会愿意付出自己能力范围内最好的条件，如果求其入纸，结果必然是不好的。万一得咗，就要被迫购买自己不是太喜欢的房子。万一衰咗，挫败感就会很大。能量会愈跌愈低。两个结果也是差，所以如果不能让你心动就不要申请。

（二）不妥协

　　我知道这个是很难。要相信在（符合现实的）预算之内找到合适的房子。做功课看看最近成交纪录。写清楚什么是可以妥协，什么是不可以妥协的。例如：如果想要泳池，但是圆形泳池是万万不能接受所以宁愿没有，买一间便宜一点，宁愿自己起，也不要妥协。想象一下要在那里住一世，不想委屈自己就不好妥协。相信自己值得拥有美好的房子。如果不熟悉当地就可以找一个买家代理人（buyer agent)。

（三）与Agent的关系

　　一个好的agent可以是你的天使。好友对代理非常有礼，但也不失幽默。如果可以从agent口中间接得知其他对手的出口价，就可以评估自己的胜算。其实行规是不可以透露的，所以也要看人际沟通技巧。善用旁敲侧击的问法。代理不可以直接告诉你，但是你可以引导他/她答yes/no，如果与他聊得合适，也可以试试幽默地跪求他们。

　　如果那是你的梦想房子一定要告诉agent，任何人也会乐于成全别人的梦想，这是人的本性，所以如果是真，不妨告诉agent，说不定他就是你的天使。

（四）最后时刻才给最高决定

　　如果业主考虑接受你的开价，他会设一个限期去给其他想买的人一个机会。在这时候你就可以好好利用这个死线。在死线前问问agent你是否需要提高你的出价，然后在最后15分钟之前修订你的最高条件。确保自己出的条件是能力范围内的最好不要让自己后悔。

　　待续……