个个都玩live，难道个个都适合玩live么～近期好多品牌公司、歌星艺员等等都开始玩直播，学习中国大陆网红的直播手法为公司／自己做宣传，就连大品牌LV都玩，好多公司都说这个是一个好新的销售概念，究竟直播又是怎么一回事呢？LV这么做又正不正确呢？

   先讲一点历史，其实直播销售早在80-90年代已经开始，并不是一件新事物，只是当年的平台是电视，而今日的平台是social media，但手法可以说十分相似。当中一间较早推出直播销售是美国Home Shopping Network（HSN）公司，他们早在80年代已经有电视直播销售，建立了在家消费的雏型，之后90年代在欧美、亚洲不同地区亦开始试行电视直播销售。最初这种营销模型尚算成功，节目中给予观众限时优惠，利用消费者“冲动性消费”去推动生意。

   但后来其销售手法出现好多问题，例如主播夸张的宣传手法令人反感、产品质量未必有保证、产品多数是死货等等，大众开始对这种手法抱有疑问。加上消费者慢慢对产品的质素要求高了，他们会思考并对产品做research后才会购买，慢慢“冲动性消费”对成熟的消费者失效，而电视直播销售亦开始走下坡。

   近年再次兴起，其中一原因是marketing的周期好多时会不断循环，其二是冲动性消费对国内有用，所以网红/品牌公司推出直播较为成功，而且直播成本“相对地”较便宜，适合一些亲民的品牌采用。

   讲得出“便宜”，对比真正拍摄的质素一定没那么好，如果要质素好，就好难会平，亦因为平价直播会比人觉得较cheap，所以不是所有品牌都适合做。早前LV尝试用直播迎合国内巿场，不过直播后反应不太理想，虽然有网红助阵，但很多人觉得LV的直播“十分low”，品牌挡次同直播手法有断层，所以直播中亦出现很多负面留言。

   做每一个宣传手法都应该有其价值，而明星直播同公司直播有些不同，明星做直播唱歌，效果同现场看演唱会一样，实时fans互动加上即场表演，就是他的价值。但公司做产品直播好不同，主播的即场表演对观众来讲没价值，所以实时互动或时间性优惠就变得是必要，如果不是，这一个只是一条普通的影片，亦不需要做直播，观众亦不会定时定刻收看。而且直播有一定的风险，如果无实时性的元素的话，又要追求好质素的影片，做普通拍摄会比较好。

   国内十分盛行直播，但决定是否做直播，取决于品牌公司有多了解自己的品牌价值，以及要了解做直播的目的，是做销售？做品牌？还是跟潮流？而直播又是否同自己品牌吻合？直播时又能否有实时互动同限时优惠？这些都是成功的要素之一。

   有脑的marketer是要懂得批判每件事情的成效，而不是由潮流带着自己走去一个不适合自己的地方。一个钟意饮可乐的人，如果因为要迎合其他人／场合而饮红酒的话，饮红酒带给他的快乐／回报，一定比可乐低。