创立自家服装品牌的设计师庄凯浩（Johnson）坦言，设计前景虽不明朗，但只要针对市场需要，仍有一定发展机会，但认为不要只为赚钱而做品牌，且要多参加比赛，争取更多曝光。

设计师庄凯浩（Johnson）创立初时虽已凭第一批货回本，但仍认为要持续经营品牌非易事，设计前景模糊。（梁伟荣摄）

   在2019年修毕时装设计学位的Johnson，自小热爱露营和户外生活，于2020年创立服装品牌Yama Guest，主打山系风格服饰，且矢志将都市风格与户外功能融为一体，致力于将时尚、功能与美学完美结合，更在去年的香港青年时装设计家创作表演赛（YDC）获得优异奖。

户外服饰 讲求多袋多扣位

   一般户外活动服饰讲求舒适且具功能，尤其露营人士或会追求服饰要多袋、多扣位等，以便携带各种工具之余，还能腾空双手。但市场上大大小小的露营服饰品牌多不胜数，Yama Guest又如何在市场站稳阵脚？对此Johnson则认为，作为时装设计师及背囊设计师，透过将背囊设计融入其时装设计之中，能比其他同类型品牌做出更人性化的设计。

   他认为从生活中多观察，不难发现有很多服饰仍有可改善的地方，再针对这些问题，从设计入手解决日常的不便，就能做出人性化设计，也能吸引客人的青睐。

   他续解释，背囊设计着重“袋”这一元素，它的方向和拉链角度均影响其实用性，相关知识及经历让其更有效的在服饰中加入更多实用的细节。如在露营或在沙滩上玩耍时，沙子难免会跑进裤袋，故他在设计时刻意在立体袋底部加上拉链设计，以便穿着者清理沙子；另考虑到坐露营凳和骑行电单车，一般恤衫侧边缝线设计会容易有“卡住”的感觉，故在其另一恤衫中加入了侧骨拉链。

Johnson留意到骑电单车时恤衫侧边缝线设计易有“卡住”的感觉，转用拉链能解决问题。（Yama Guest IG截图）

   Johnson透露，虽然创立品牌初时只花了约8,000元，进行订制第一批生产时，甚至未有工作室，客人需到其家楼下挑选及试穿衣服。但经过3年的洗礼，已设置自家工作室，并拥有稳定的中、港、台、星等多地的客源。

满足需求 吸中港台星客源

   为了更巩固管理海外市场，他亦十分注重各地消费者的需求。如香港客人讲求“平靓正”、台湾人追求Oversize风格，新加坡人则希望用料更轻薄。“虽然难以一次过满足所有市场的需求，也尽量在设计上多留意。”

   谈及时装设计前景时，他坦言“前景模糊”，但仍坚持经营自家品牌最大原因，来自对时装设计的热诚，并可从中获得成功感。惟强调“不要以赚钱为创立品牌的目的，否则更觉得这条路难行。”

   另他建议后进者可多参加不同的设计比赛，增加曝光率，甚至以所获奖金，多到外地探索，了解更多衣着文化和潮流。

与老友拍住上 藉数据分析市场趋势

   曾于Initia、CLOT和IT Apparels等品牌工作，在2020年创立自家品牌Yama Guest的香港新晋设计师庄凯浩（Johnson）表示，经营品牌与打工完全是两回事。

   打工时公司有买手和专责同事，从商业角度去分析设计；但时装设计出身的他，在经营自家品牌时会多从设计角度出发。

   考虑到自己更擅长于设计，但要经营自家品牌必须平衡商业、市场需要和设计，他透露其品牌还有一位幕后功臣，亦是他相识多年的好友，主力处理财务事宜，并藉数据分析市场趋势，为设计和订制产品时作重要参考。

攻大众市场 商业考虑更重要

   Johnson又忆述，创立品牌所用的8,000元，在出售第一批货后已回本，并用于下一批货。如是者，在创业第2年，资金上略为充裕，也令他做了很多大胆的设计，如推出了青色的裤。“当初拍档亦曾质疑过其做法，但我坚持自己的想法。”以致公司当时生意较冷淡，也囤积了不少货。

   他续指，其品牌主攻大众市场，事件让其明白到要经营品牌，当中的商业考虑比设计考虑略高。但这并不代表两人意见分歧时，只会一味听从拍档意见，还是要看实际数据再作定论。

   摘录自香港经济日报。