买一件平价衫，为的是普通穿着配衬，价钱直接反映成本质量，合情合理。但买一件奢侈名牌，为的可以是虚无飘渺的感觉印象，例如品牌所投射的风格、背后的历史故事等等。大家都心知肚明，就算造工再精密高级，跟零售定价亦可能存在极大差距，几百元成本一个袋叫价几万元的事情常有发生，很多时候一分钱肯定不是一分货。

   在这个层面上，大概很多商人早已参透成功方程式，最卖钱的也许并非产品本身，所贩卖的品牌故事往往来得更浪漫吸引，百年皮具手袋香水名表牌子都摆明车马卖情怀，可是创业年份不够久远牌子又何来历史支撑？其中一条方程式就是收购老牌子，改头换面、重新包装再放到市场出售，消费者眼里看见的百年老子号，可能是来自一家新公司、新厂房的出品，跟过去一切毫无关联，故事说得动听便是出色marketing。

   笔者早年游走时装展会的时候，经常收到一些agents的名片，他们总是介绍自己的工作是“rebranding”，起初我还以为跟广告公司没有两样，后来才发现他们会替金主到处发掘垂死的老品牌，改头换面后再放到另一个国家，更合适的市场。例如在美国买下一个百年烟斗品牌，然后到中国上海设店，包装成一个高级经典牌子，结果获得空前成功，事实上它的烟斗在美国当地根本名不经传。又或者像连锁咖啡店StarBugs，包装成Seattle Pike Place Market一间创立于1971年的老店，创办人是否有什么独门秘方大受欢迎到今时今日开铺成行成市？其实也是金主收购老牌子的把戏，现在的StarBugs跟当年Seattle那间已经毫无关系。说到最成功的例子是创立于1924年的Belstaff，售卖机车衣物用品的老店走到90年代已经接近关门大吉，工厂都要倒闭了，意大利Malenotti家族在二千年代出手收购了它，再将之重新定位成“English heritage brand”，又以百万英镑重金礼聘Kate Moss担任广告模特儿，结果大受欢迎让品牌挤身奢侈时尚界别，所以这个英国老匠牌的皮褛都是“made in Italy”，与从前那家英国厂房完全无关系。

   这也就解释到为何在古着市场上1970、80’s Belstaff皮褛会完全不值钱，总是数百元便有交易，可是2000’s后的出产却能叫价三千元以上，一反“愈旧愈贵”的古着定律，大概是因为旧款Belstaff皮褛的设计及用料都是另一回事，意大利Malenotti家族接手后才是好设计出现的时间点。而且他们跟好莱坞打好了关系，Tom Cruise <War of the World>, James McAvoy<Wanted>, Brad Pitt<The Curious Case of Benjamin Button>等多部卖座电影的主角均是身穿Belstaff皮褛，各方热烈宣传下势不可挡。

   2011年Belstaff被Labelux Group将购了，之后又辗转落到不同财团手中，结果在2017年再被英国公司Ineos买下并营运至今，继续找来David Beckham担任品牌代言人，皮褛定价愈来愈高，branding更见奢侈。至于Malenotti家族？他们又重施故技，买下1878年创立于英国的机车品牌Matchless，重新打造成高级皮褛品牌，款式跟旧作Belstaff有几分相似，同样“made in Italy”，宣传上亦是打好莱坞电影的主意，在Mavel, Transformers, Star Wars等数之不尽的英雄片系列都见Matchless皮褛的“植入式广告”。看来这条成功方程式还可以玩足好多年，保证次数不限。

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