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内地“直播带货”成零售新型营销及吸金热潮
邓声兴
作者:邓声兴评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2020-08-26 09:43:17

作者介绍

邓声兴博士现为香港中文大学全球政治经济社会科学硕士课程兼任讲师、香港公开大学金融投资课程讲师、香港浸会大学荣誉院使,澳门大学学术评审委员。邓博士于1997-2000年曾担任香港大学校外进修学院证券分析课程导师,2002-2004年为香港理工大学专业进修学院导师。
邓博士是香港股票市场上著名的投资分析评论员、香港股票分析师协会主席、香港证券学会理事、澳洲银行及财务公会高级会员及报章的专栏作家和电台财经节目主持人。

  内地“直播带货”成为近年来电商行业的潮流。不只有网络红人带货吸金,大企业老板亲自开直播促销成为新策略,格力的行政总裁(CEO)董明珠更被誉为“带货女王”,每次直播销售额以亿元计。小米董事长雷军直播带货能力亦强劲,相关推广活动在两小时内支付金额已破亿元。
 
  直播带货背景可以追溯到网红直播的出现,当时在微博活跃起来的一批网红。在微博兴盛时,她们会以图文形式发美妆教程,甚至自己的情感动态,以此积累大量粉丝。早期他们并不以带货为直接目的,是通过个人审美和生活方式而打造个人特色,在社交媒体上引发关注。在2016、17年,淘宝直播上线及其他公司开始尝试电商带货。到2020年因为疫情宅家的现象,催化直播营销及网购的热潮。薇娅、李佳琦等网红主播吸纳的极高流量带来庞大的商机。
 
  这种随时随地就可以进行即时销售模式的优点是易赚钱兼门槛低,吸引不少人尝试直播带货。初始技术需求不高,只需小小一部手机与网络就基本事成。这种直播主持人销卖的产品,由十多元的零食、几十元的口红,到预付50万元人民币的升空火箭都有。主持人在直播营销节目即可带动大规模的即时物品交易,淘宝直播所示,2019年该直播有四亿用户,全年成交额(GMV)破2000亿元,当中,单单在“双十一”当天就破了200亿元。事实上,内地近年兴起的直播带货已成为中国零售新型营销及吸金热潮,直播带货颠覆传统零售模式,带来新的经济模式及庞大的商机。

  (笔者为证监会持牌人士及笔者未持有上述股份)

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