中国各大电商龙头陆续进军二类电商市场，因为消费增长动力正从一、二线城市向三、四线及城镇转移。阿里巴巴（０９９８８）创始人马云在第三届重庆智博会上表示，“过去美国人靠３亿人的内需撬动了世界经济，未来是中国１４亿人口的内需会推动世界经济的发展。”他认为，中国１４亿人口的内需远远没有被发掘，因为内需消费不仅仅是富人的消费，低收入人群的消费才是实实在在可持续的内需力量。中国三、四、五线城市有巨大的市场和潜力，一定要找到３００个１００万人口的城市和１００个３００万人口的城市，对这些城市的数字基础设施进行改造，这些城市数字消费的发展，将是推动下一轮经济发展的发动机。
　
　　二类电商即是泛指在今日头条、抖音、广点通、智汇推百度、快手等移动广告平台上，透过广告推送作销售的商家，以包邮和货到付款作为交易形式为主。有别于淘宝、京东（０９６１８）等一类电商，二类电商是夹杂在信息流中间的产品广告。整体的供应链流程为商家选货、广告平台获取订单、商家发货、买家签收付款（拒签退货），整个流程短及用户流量高。同时，二类电商的简单流程亦有助降低网购的门槛，有别于消费者在淘宝、京东购物需要主动搜索及被动推荐，在二类电商变成了被动地接收购物信息；消费者从查看商品详情到下单成功，购买流程不超过２步；快递到付的形式，吸引不信任电子支付的消费者，特别是低线城市的用户群。二类电商平台上的商家多数以货到付款的形式，迁就不习惯使用预付的用户。简单来说，大众用户在使用抖音消磨时间，用微信阅读公众号、朋友圈中透过推送产品广告，进行精准推送，每个人看到的是不一样的商品。这些广告都有几个共同特征：一张产品图，上面压着醒目的红底白色大字，突出的是超低价和速成的产品功效。
　
　　对于吸引低线城市的用户，京东“下沉三四线”的策略正是希望进一步扩展三、四线城市。据京东大数据研究院首席数据官刘晖介绍，今年京东“６１８”大促销期间有７１％新用户来自下沉市场。下沉市场即是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。中国的三线以下城市和地区有７０％的人口。事实上，京东今年上半年录得手机每日活跃用户达到４亿名，按年增加四成。数据反映集团在内地线上电商市场的占有率明显提升，而集团扩展三四线城市有望成为下半年销售动力持续。

　　（笔者为证监会持牌人士及笔者未持有上述股份）