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内地电商龙头陆续进军二类电商市场
邓声兴
作者:邓声兴评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2020-09-16 09:55:49

作者介绍

现为香港中文大学全球政治经济社会科学硕士课程兼任讲师、香港公开大学金融投资课程讲师、香港浸会大学荣誉院使,澳门大学学术评审委员。1997-2000年曾担任香港大学校外进修学院证券分析课程导师,2002-2004年为香港理工大学专业进修学院导师。

  中国各大电商龙头陆续进军二类电商市场,因为消费增长动力正从一、二线城市向三、四线及城镇转移。阿里巴巴(09988)创始人马云在第三届重庆智博会上表示,“过去美国人靠3亿人的内需撬动了世界经济,未来是中国14亿人口的内需会推动世界经济的发展。”他认为,中国14亿人口的内需远远没有被发掘,因为内需消费不仅仅是富人的消费,低收入人群的消费才是实实在在可持续的内需力量。中国三、四、五线城市有巨大的市场和潜力,一定要找到300个100万人口的城市和100个300万人口的城市,对这些城市的数字基础设施进行改造,这些城市数字消费的发展,将是推动下一轮经济发展的发动机。
 
  二类电商即是泛指在今日头条、抖音、广点通、智汇推百度、快手等移动广告平台上,透过广告推送作销售的商家,以包邮和货到付款作为交易形式为主。有别于淘宝、京东(09618)等一类电商,二类电商是夹杂在信息流中间的产品广告。整体的供应链流程为商家选货、广告平台获取订单、商家发货、买家签收付款(拒签退货),整个流程短及用户流量高。同时,二类电商的简单流程亦有助降低网购的门槛,有别于消费者在淘宝、京东购物需要主动搜索及被动推荐,在二类电商变成了被动地接收购物信息;消费者从查看商品详情到下单成功,购买流程不超过2步;快递到付的形式,吸引不信任电子支付的消费者,特别是低线城市的用户群。二类电商平台上的商家多数以货到付款的形式,迁就不习惯使用预付的用户。简单来说,大众用户在使用抖音消磨时间,用微信阅读公众号、朋友圈中透过推送产品广告,进行精准推送,每个人看到的是不一样的商品。这些广告都有几个共同特征:一张产品图,上面压着醒目的红底白色大字,突出的是超低价和速成的产品功效。
 
  对于吸引低线城市的用户,京东“下沉三四线”的策略正是希望进一步扩展三、四线城市。据京东大数据研究院首席数据官刘晖介绍,今年京东“618”大促销期间有71%新用户来自下沉市场。下沉市场即是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。中国的三线以下城市和地区有70%的人口。事实上,京东今年上半年录得手机每日活跃用户达到4亿名,按年增加四成。数据反映集团在内地线上电商市场的占有率明显提升,而集团扩展三四线城市有望成为下半年销售动力持续。

  (笔者为证监会持牌人士及笔者未持有上述股份)

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